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Dirección de ventas
¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores?
No hay peor cosa que un Director Comercial que se aburre y se dedica a llenar su agenda acompañando constantemente a sus vendedores. Conocí a un Director Comercial que no se perdía una visita frecuente a las delegaciones para terminar las reuniones yendo a un buen restaurante y degustando buen vino mientras hablaba de banalidades con el sufrido vendedor. Llegó a
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Gestión de ventas
Las 3 frases para un buen Director Comercial
A lo largo de mi carrera comercial hay 3 frases que me han acompañado y ayudado en mi trabajo, objetivos y relaciones con mi entorno de trabajo. Si tienes un perfil adecuado y estás ya en la venta o con intención de entrar en ella, venta cara a cara, venta telefónica, etc., todos son procesos en que interaccionan personas donde
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Estrategia comercial
Planificación estratégica de ventas: ¿Nuestros objetivos SMART?
Francisco J. Ruiz Torre, autor de libros como El libro rojo del Director Comercial o Vendedor en Venta, hace referencia en este artículo a los principales objetivos de una planificación estratégica de ventas. ¿A qué nos suenan estos objetivos? — ”En Septiembre voy a empezar a hacer gimnasia”, — “En Enero voy a hacer régimen.” — “Nuestro objetivo para este año es vender
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Inbound marketing
Los Directores de Comunicación ganan 50.000 euros anuales según el anuario de DirCom 2015
Dircom ha presentado el Anuario de la Comunicación 2015, que recoge las tendencias de comunicación en España y América Latina, en el cualse asegura que el 93 % de los ‘dircoms’ en España cree que la comunicación ha incrementado su importancia en el conjunto de la sociedad. “La externalización se ha vuelto el gran aliado de los comunicadores españoles”: El
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Estrategia comercial, Público objetivo
Cómo obtener buenos resultados en los procesos comerciales
En los departamentos de ventas de las empresas, dentro del proceso comercial, nos encontramos con una serie de cuentas prospect a los que los equipos de ventas dirigen sus acciones para la adquisición de sus servicios o productos. Estas cuentas están segmentadas por una serie de características comunes que son más susceptibles de convertirse en clientes. Con cada grupo de