Cómo diseñar una estrategia de inbound marketing con Streak CRM (gmail)

By in Prácticas CRM

Un nuevo perfil está consolidándose en los departamentos comerciales y de marketing: la figura del comercial técnico. Las empresas que venden más son las que establecen más y mejores criterios de segmentación en sus leads o clientes potenciales.

El problema de este tipo de técnicas es que la mayoría de las empresas no gestionan de forma eficiente sus contactos. Una de las grandes ventajas de la tecnología actual es la posibilidad de crear procesos automatizados y poder analizar el grado de interés de tus potenciales clientes.

Hoy quiero explicaros el modo en que es posible diseñar una estrategia de inbound marketing utilizando gmail. Para ello necesitarás instalar en tu navegador chrome el plugin CRM streak.

Para poder diseñar una estrageia de inbound marketing manual necesitarás 4 herramientas:

Gmail (tu principal herramienta de trabajo)
Mailtrack (seguimiento de clics en enlaces)
Streak (CRM integrado para gmail)
Zapier (herramienta de automatización de procesos)

Ten en cuenta que tanto la fase de envío de recursos (lead nurturing) como la de lead scoring (puntuar el grado de interés de tus leads) la tendrás que hacer manualmente, por lo que si quieres optimizar tiempo te recomiendo que utilices herramientas de marketing de automatización como Hubspot o Active Campaign.

En conjunto, estas 4 herramientas te serviarán para:

  • Gestionar un flujo de trabajo que te permita puntuar el grado de interés sobre tus servicios o productos.
  • Añadir contactos a tu CRM de forma automática conforme envías correos.
  • Hacer un seguimiento del progreso de tus oportunidades de venta.
  • Administar tus contactos sin tener que copiar de un sistema a otro.
  • Programar y crear listas de envíos por fases de interés.

 

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