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La conversión de leads (lead nurturing) es un factor crucial para el éxito de cualquier empresa. Si decides destinar una presupuesto de marketing a la adquisición o generación de leads, la clave residirá en su recompensa, ¿cómo la analizamos?, «mediante el estudio de la conversión de un alto porcentaje de esos clientes potenciales en ingresos», asegura Kern Lewis, consultor de