LinkedIn se ha convertido en una de las herramientas más potentes para la generación de oportunidades de negocio. Sin embargo, muchas empresas se centran únicamente en hacer crecer su propia red y pasan por alto una de las fuentes más valiosas de leads: los contactos de su competencia o de perfiles estratégicos dentro de su sector.
En este artículo te explico cómo identificar, analizar y contactar con los contactos de otros perfiles en LinkedIn, siempre de manera profesional, ética y efectiva.
1. ¿Por qué fijarte en los contactos de tu competencia?
Los contactos de tu competencia ya cumplen, al menos, una condición clave:
están interesados en el mismo mercado que tú.
Esto significa que:
Pertenecen a tu público objetivo o están muy cerca de él.
Ya conocen el tipo de solución que ofreces (aunque no la tuya).
Es más probable que respondan a un mensaje bien planteado.
Lo mismo aplica para perfiles referentes del sector, consultores, influencers B2B o directivos con una red muy cualificada.
2. Cómo identificar perfiles cuyos contactos te interesan
Busca en LinkedIn:
Empresas competidoras directas.
Profesionales con cargos similares a tu cliente ideal.
Referentes del sector con alta actividad y una red visible.
Ex empleados de empresas clave (suelen tener contactos muy relevantes).
Una vez identificado el perfil:
Revisa su lista de contactos (si es visible).
Analiza cargos, sectores, ubicación y tamaño de empresa.
Valida si encajan con tu buyer persona.
3. Filtrar y priorizar contactos correctamente
No se trata de contactar a todo el mundo.
Prioriza:
Decisores o influenciadores reales.
Perfiles activos (publicaciones recientes, interacciones).
Personas con necesidades alineadas con tu propuesta.
Puedes ayudarte de:
Búsquedas avanzadas de LinkedIn.
Sales Navigator (si lo tienes).
Exportación manual organizada en CRM o listas.
4. La clave: no “vender” en el primer mensaje
Uno de los errores más comunes es escribir mensajes genéricos o demasiado comerciales.
Tu primer contacto debe tener como objetivo iniciar una conversación, no cerrar una venta.
Ejemplo de enfoque correcto:
Referencia contextual (sector, interés común, contenido).
Mensaje breve y personalizado.
Cero presión comercial.
Ejemplo:
“Hola, [Nombre]. He visto que estás en el sector [X] y que compartes red con [perfil/empresa]. Trabajo con empresas similares y me gustaría conectar para intercambiar puntos de vista.”
5. Construye autoridad antes de ofrecer tu servicio
Antes (o después) de contactar:
Publica contenido relevante en tu perfil.
Comenta en posts del sector.
Aporta valor sin vender.
Optimiza tu perfil para que explique claramente a quién ayudas y cómo.
Cuando la persona visite tu perfil, debe entender rápidamente por qué conectar contigo tiene sentido.
6. Cuándo y cómo presentar tu propuesta
Una vez exista conversación:
Detecta necesidades reales.
Haz preguntas.
Ofrece una solución solo si encaja.
7. Aspectos éticos y buenas prácticas
✔ No menciones directamente a la competencia como fuente
✔ No automatices mensajes sin personalización
✔ Respeta los tiempos y las respuestas
✔ Aporta valor real
LinkedIn premia las relaciones auténticas, no el spam.
Conclusión
Los contactos de tu competencia o de perfiles estratégicos son una mina de oportunidades si sabes cómo abordarlos. La clave está en analizar bien, personalizar el contacto y construir relaciones, no en vender de forma agresiva.
Usado correctamente, LinkedIn no es solo una red social: es un canal de prospección altamente cualificado.
