Conoce a tu audiencia y sus necesidades
En este curso聽es necesario pasar el mayor tiempo posible definiendo el perfil de tu comprador, comportamiento y sobre todo, sus necesidades..ver c贸mo nuestro servicio o producto puede resolverlas. En Outbound lo llamamos Buyer Persona.
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las t茅cnicas fundamentales de ventas y los principios b谩sicos de la direcci贸n de equipos comerciales y gesti贸n de clientes (profesionales, estudiantes,…) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
PLAN DE ESTUDIOS
Este programa est谩 dirigido a pymes, reflejo del propio enfoque en su estructura y organizaci贸n empresarial: Por ello聽te ese帽aremos la metodolog铆a que conduce desde la identificaci贸n de leads, pasando por el desarrollo de estrategias de alcance, hasta la creaci贸n de presentaciones personalizadas.
TEMARIO
1. P脷BLICO OBJETIVO: DEFINICI脫N DE BUYER PERSONA
2. ESTRATEGIAS DE CAPTACI脫N DE LEADS聽
3. ESTRATEGIAS CRM
4. GESTI脫N DE LEADS
5. FIDELIZACI脫N DE CLIENTES
OBJETIVO
A la hora de dar formaci贸n en Outbound Sales ofrecemos explicaciones directas, basadas en nuestra experiencia profesional y en la comprobaci贸n de resultados. De tal modo que nos inclinamos por el enfoque pr谩ctico.
DIRIGIDO A
Todos aquellos profesionales, emprendedores, pymes y empresas con inter茅s por las ventas y el desarrollo de negocio y las t茅cnicas de Sales Hacking.
Horas lectivas
Temas
Proyecto final
PROFESORES
Los profesores tienen una s贸lida formaci贸n acad茅mica y reconocida experiencia profesional. Las clases se complementan con diversas M谩ster class y otras acciones formativas experienciales muy especializadas.
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