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domingo 23 septiembre, 2018
Por qué un comercial no debería obsesionarse con los resultados
Leer másEn este artículo te vamos a contar por qué los procesos comerciales importan más que los resultados. Carson Heady es autor…
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miércoles 5 septiembre, 2018
¿Llamadas en frío? Estas 3 técnicas de voz te ayudarán a cerrar más tratos
Leer másExiste una verdad ‘fría’ y dura sobre las llamadas en frío que pocos representantes de ventas quieren admitir: en realidad…
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martes 4 septiembre, 2018
¿Qué funciones tiene un Sales Manager?
Leer más¿Alguna vez te has preguntado cómo te harías cargo de tu equipo de ventas? Mike Weinberg, es consultor, conferenciante y…
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lunes 3 septiembre, 2018
Maneras de enfrentarte al rechazo de clientes potenciales
Leer másEl rechazo es a menudo un buen indicador de la eficacia del proceso que conlleva generar leads para tu negocio.…
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lunes 3 septiembre, 2018
Las 8 mejores prácticas de líderes en experiencia de cliente
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martes 28 agosto, 2018
6 maneras de enfrentarse a un cliente furioso
Leer másLos clientes pueden sentirse insatisfechos en la mayor parte de ocasiones por una variedad de razones, algunas justificadas, otras no.…
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lunes 27 agosto, 2018
7 estadísticas de automatización de marketing que cambiarán el rumbo de los profesionales
Leer másConseguir que nuestra jornada laboral sea más fácil para que podamos tener más tiempo para otras actividades tiene una relación…
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viernes 17 agosto, 2018
Consejos cruciales para desarrollar estrategias de negocio
Leer más¿Planeas convertirte en un gurú de las ventas?, o tal vez.. usar las ventas como un trampolín para tu próximo…
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domingo 29 julio, 2018
El ROI en la personalización: Generación “Me”
Leer másUn estudio publicado por SAP SE y CMO Council, titulado Mastering Adaptive Customer Engagements, describe el porqué de que muchas…
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domingo 15 julio, 2018
Del lead a la conversión en Marketing: ‘céntrate en lo importante’
Leer másMuchas empresas tienen que depender de una intrincada red de socios para lograr la venta. Si proporcionas la mayor cantidad…
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miércoles 13 junio, 2018
Formas de cerrar una venta con el uso inteligente de automatización de marketing
Leer másOs dejamos 3 consejos con los que cerrar una venta en tiempo récord, según recogemos del blog de Marketo. ¿Por…
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domingo 10 junio, 2018
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jueves 7 junio, 2018
La perspectiva ‘customer insight’ en la orientación de una venta
Leer másDe acuerdo con una encuesta realizada por la consultora Forrester Research, el 64% de los altos ejecutivos preguntados creen que…
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miércoles 6 junio, 2018
7 tendencias que marcarán la experiencia del cliente en banca y seguros
Leer másLas instituciones financieras se encuentran bajo una creciente presión por cerrar la brecha entre las experiencias que ofrecen a sus…
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martes 5 junio, 2018
El mapa del ciclo de vida del cliente: 3 consejos para principiantes
Leer másLa mayoría de los ejecutivos conocen la importancia de conseguir situar a una empresa más cerca del cliente. También son…
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jueves 24 mayo, 2018
El punto de vista del consumidor a través de su ciclo de vida
Leer másLas ventajas de conocer el recorrido de un usuario permite que podamos personalizar nuestra comunicación en el momento adecuado. Pero…
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martes 22 mayo, 2018
¿Por qué puede fallar una estrategia CRM orientada al cliente?
Leer másMás de la mitad de las estrategias CRM fallan, aseguran los expertos. Es decir, los sistemas de relación con el…
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martes 15 mayo, 2018
Define tus objetivos con la segmentación de clientes
Leer másLa segmentación es una herramienta clave en cualquier plan de marketing. ¿Por qué? Dividir a tus clientes en función de…
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domingo 29 abril, 2018
La venta directa esquiva la crisis
Leer másLa facturación del sector de la venta directa registró un incremento en España de un 5,59% más a lo largo del…
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jueves 19 abril, 2018
Cómo coordinar tus acciones de marketing con tus ventas
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jueves 19 abril, 2018
El 70% de los vendedores pierde clientes potenciales
Leer másTres cuartas partes de los departamentos de fuerza de ventas no alcanzan las metas marcadas de forma regular, asegura una…
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miércoles 18 abril, 2018
Dilemas ante una mala coordinación entre Marketing y Ventas
Leer más“La alineación entre Ventas y Marketing no está jugando un buen papel últimamente en la mayoría de las organizaciones”, asegura…
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lunes 16 abril, 2018
¿Qué podemos hacer para mejorar nuestra previsión de ventas?
Leer másEsta es la pregunta que se hace Dave Govan, autor del libro Crisis In The Enterprise, un estudio que muestra…
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lunes 16 abril, 2018
7 Técnicas de venta: Formas de afrontar una llamada en frío
Leer más¿Te has quedado en blanco? Afortunadamente hay algunas técnicas para las llamadas en frío que puedes utilizar para sentirte más…
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sábado 14 abril, 2018
Los 5 tipos de personalidades en el servicio al cliente
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