- domingo 27 junio, 2021
¿Qué preguntas debes hacerte ante un plan de captación de clientes?
Quizás si te planteas estas cuestiones decidirás invertir primero en función del valor de tus clientes y luego en los potenciales. Las siguientes preguntas, generalmente, provocan un enriquecedor análisis que permite plantear tus campañas con una orientación dirigida hacia resultados. ¿Qué valor tienen tus Clientes? ¿Cuáles son más rentables? ¿Cuál es su nivel de implicación con la marca? ¿Cuántos de
- miércoles 21 noviembre, 2018
¿Comenzando una estrategia de marketing B2B?, comienza por aquí
Una estrategia de marketing es la forma de ir desde el punto A (situación actual) al punto B (resultados deseados) mediante una planificación previa (canales y herramientas de marketing) con recursos asequibles (presupuesto de marketing, equipo, etc.). La pregunta es, ¿Cómo crear esta estrategia? 1) Segmenta tu mercado y céntrate en un segmento objetivo Imagina que estás intentando escalar una
- viernes 5 octubre, 2018
2 plantillas de email en frío para conseguir clientes potenciales
Todas las compañías, por supuesto, son diferentes, pero si utilizas estas plantillas de email podrás encaminarte hacia una buena estrategia de generación de contactos. Ten en cuenta que un usuario medio que trabaja en una empresa de más de 20 empleados puede llegar a recibir alrededor de 20, 40 correos electrónicos al día; estas plantillas te ayudarán a destacar, llamar
- viernes 28 septiembre, 2018
Cómo decidir si un cliente potencial está listo para una llamada de ventas
¿Llamas siempre en un momento inapropiado? ¿Es posible que digas: «¿tiene 1 minuto para hablar sobre este producto?» Rara vez lo tiene, y esa persona que llama probablemente termine en su lista de spam ¿Sabes cómo crear un sistema de puntuación de clientes potenciales que identifique a los candidatos que están listos para tener una conversación de ventas? Para hacer esto,
- jueves 6 septiembre, 2018
¿Sobre qué debe saber un comercial?
Como consultor de ventas es frecuente, cuando me presento en una empresa, por ejemplo, de inyección de plásticos, y explico mis servicios es frecuente escuchar del empresario la típica pregunta: “Pero.. ¿tú qué sabes de inyección de plásticos? ¿Has trabajado antes en este sector?” Mi respuesta siempre es la misma (pongamos por caso que no he trabajado nunca en ese
- martes 4 septiembre, 2018
¿Qué funciones tiene un Sales Manager?
¿Alguna vez te has preguntado cómo te harías cargo de tu equipo de ventas? Mike Weinberg, es consultor, conferenciante y autor del libro Sales Management. Simplified. Hemos rescatado parte de una entrevista hecha para Hubspot con el fin de aclarar parte de los procesos de ventas actuales. «Sorprende a mucha gente cuando digo esto, pero el problema número uno de las ventas
- lunes 3 septiembre, 2018
Maneras de enfrentarte al rechazo de clientes potenciales
El rechazo es a menudo un buen indicador de la eficacia del proceso que conlleva generar leads para tu negocio. Si en esta labor de captación de clientes potenciales te enfrentas a un escenario adverso, comienza a pensar en socios estratégicos.
- jueves 30 agosto, 2018
¿Cómo sería el email perfecto de ventas?
Si alguna vez has estado en cualquier negocio y has recibido un terrible correo electrónico en frío, ya sabes, ese tipo de correos electrónicos que parecen salidos de una plantilla de email de ventas mal escrita y no adaptada, deberías empezar a pensar en cómo lo harías tú si tuvieras de desarrollar tu propio negocio. Pues ten en cuenta que
- lunes 16 abril, 2018
Estrategias de ventas: Napoleon Hill y por qué te pagan
Napoleon Hill (sin tilde pues es nombre en inglés), fue un escritor de principios del siglo XX conocido por ser, en la práctica, el primero en escribir libros de autoayuda. Conoció a Carnegie, en su momento uno de los hombres más ricos del mundo, quien le animó a indagar en cuáles deberían ser las virtudes comunes a aquellas personas claramente
- lunes 16 abril, 2018
7 Técnicas de venta: Formas de afrontar una llamada en frío
¿Te has quedado en blanco? Afortunadamente hay algunas técnicas para las llamadas en frío que puedes utilizar para sentirte más cómoda/o. El primer paso y el más importante es darte cuenta de no estás molestando. Piensa que, probablemente, al no llamar y presentar tus productos o servicios estás haciendo un flaco favor a potenciales empresas con necesidades, siempre y cuando entiendas
- viernes 13 abril, 2018
Cómo convertirse en un buen comercial ¿Saben las empresas qué hacer con sus contactos?
Las compañías acumulan muchas cantidades de información que caen en saco roto si no se recogen con un propósito concreto. Ten en cuenta que si no le sacas partido a los datos es porque no estás haciéndote las preguntas adecuadas. “Nos centramos en la tecnología, pero lo principal esencial es la estrategia», aseguran múltiples consultores. Supongo que el lema al
0 - miércoles 11 abril, 2018
Piensa en tu gestión comercial: Pasos para lograr tus objetivos
Las preguntas que te puedes hacer en este cometido son, ¿Forma parte de tu vida cotidiana la tecnología? En tus procesos comerciales, ¿qué serie de pasos realizas y en qué orden los llevas a cabo?
- martes 10 abril, 2018
Vender no es tarea fácil: Hábitos que deberías adoptar
¿De qué forma están cambiando las acciones de venta en la actualidad? Las nuevas herramientas que ofrece el mercado están obligando a los profesionales a reciclarse.
- martes 16 agosto, 2016
3 estrategias de venta orientadas a resultados
La información interna es una de las principales herramientas para definir estrategias de venta orientadas a resultados, aunque también es uno de los recursos más infravalorados dentro de la compañía. Profundizando en los datos de clientes y transacciones, es decir, conociendo con más detalle cómo se relacionan los consumidores con tus productos o servicios, puedes implementar acciones muy orientadas a
- miércoles 22 junio, 2016
La exportación de productos internacionales: 7 estrategias comerciales eficaces
¿Qué consideramos marketing internacional? «Un proceso de empresa que busca dar a conocer sus productos a potenciales consumidores o usuarios del mercado exterior», explica la escuela de negocios EAE en su blog oficial. Para este logro se requiere de «una planificación estratégica» que implica: 1. Adaptación: cada tipo de negocio, sector, producto o servicio requiere un tipo de estrategia comercial,
- miércoles 15 junio, 2016
3 formas de mejorar la productividad de un negocio (midiendo)
¿Cómo podemos mejorar la productividad de un negocio? En el área de los negocios, todo se trata de aprender y mejorar, pero también es importante tener en cuenta que debes saber que para rentabilizar la información interna y conseguir ventajas competitivas, necesitas un cierto grado de madurez. Es decir, haber realizado unas inversiones mínimas en equipos para almacenar datos, y
- miércoles 8 junio, 2016
Por qué la venta no es mas que relación con las personas
Vender haciendo lo más sencillo nos retrotrae al concepto de «navaja de Ockham» y me viene a la memoria la actitud de muchos vendedores que, ante los clientes, se complican la vida en la relación con los clientes cuando la forma más fácil de relacionarse siempre han sido la sencillez y la naturalidad. En los cursos de ventas suelo exponer
- martes 10 mayo, 2016
7 Ideas para empresas sostenibles y ecológicas
Tanto si eres un ecologista como empresario, hay muchas maneras en que puedes combinar estas dos pasiones en un negocio con conciencia ambiental. Coincidiendo con los Objetivos de desarrollo Sostenible definida por la ONU para el período 2015 – 2030, muchas compañías prestarán atención a propuestas ecológicas. Por estas razones existen nuevas oportunidades de negocios ‘verdes’ que te permitirán ofrecer
- miércoles 30 marzo, 2016
¿Qué factores condicionan un plan de marketing de alquiler de viviendas para vacaciones?
¿Qué diferencia el marketing inmobiliario de la venta inmobiliaria? Llamaremos marketing a todas aquellas actividades que nos ayuden a conseguir y contactar con los potenciales clientes. Mientras que la venta se implican aquellas acciones destinadas a convertir a esos potenciales consumidores en clientes, lo que implica un cierre, o un acuerdo concreto. ¿Qué influye en la demanda de este tipo
- domingo 7 febrero, 2016
Los viveros de empresas se multiplican a causa de la crisis
La crisis económica ha obligado a que muchos profesionales se vuelquen en la creación de una empresa, tras darse de alta como autónomos, siendo esta opción la única alternativa para obtener un empleo. Sin embargo, aún existen muchos impedimentos para iniciar una aventura empresarial, ya que en la mayoría de los casos se pone dinero en juego y en ocasiones
- jueves 4 febrero, 2016
Impresión 3D para los negocios, ¿por qué ahora es el momento?
Según un estudio de la prestigiosa consultora Gartner, el precio de las impresoras 3D estará por debajo de los 2.000 dólares en 2016. Para la firma analista este abaratamiento de la tecnología significa que precisamente ahora, antes de su implementación a gran escala, es el momento de que las empresas obtengan una ventaja competitiva. Gartner detalla en su informe que
- sábado 23 enero, 2016
3 formas de orientar tu estrategia de ecommerce con técnicas de gamificación
La gamificación ha sido durante mucho tiempo parte de la experiencia de la compra diaria. Las marcas líderes como Nike o Coca-Cola entendieron el efecto que tienen estas entretenidas técnicas de juego con el fin de ofrecer experiencias de compra a los clientes, al igual que las marcas de comercio electrónico como Amazon, Ebay y Zappos. La consultora de investigación
- jueves 17 diciembre, 2015
Planificación estratégica de ventas: ¿Nuestros objetivos SMART?
Francisco J. Ruiz Torre, autor de libros como El libro rojo del Director Comercial o Vendedor en Venta, hace referencia en este artículo a los principales objetivos de una planificación estratégica de ventas. ¿A qué nos suenan estos objetivos? — ”En Septiembre voy a empezar a hacer gimnasia”, — “En Enero voy a hacer régimen.” — “Nuestro objetivo para este año es vender
- jueves 24 septiembre, 2015
Networking que funciona
Estarás de acuerdo conmigo en que el objetivo de una empresa es conseguir clientes. A veces tienes la suerte de poder hacerlo posicionándote en Internet utilizando estrategias de marketing online, con más o menos presupuesto. Pero no todos los clientes están en Internet y, aunque parezca mentira, no todo lo que necesita una empresa son clientes. Una empresa necesita socios,
- lunes 25 mayo, 2015
Cómo mejorar tus conversiones en los procesos de venta
No todas las empresas que recopilan datos los utilizan para examinar lo que funciona y lo que es necesario mejorar en sus procesos de ventas. Ante este hecho puedes preguntarte: – ¿Tengo acceso al análisis de datos sobre el cliente? – ¿Se están recopilando de forma correcta? – ¿Sabes identificar los identificadores clave sobre cada uno de los clientes? –