Estrategia comercial

  • ¿Sobre qué debe saber un comercial?

    Como consultor de ventas es frecuente, cuando me presento en una empresa, por ejemplo, de inyección de plásticos, y explico mis servicios es frecuente escuchar del empresario la típica pregunta: “Pero.. ¿tú qué sabes de inyección de plásticos? ¿Has trabajado antes en este sector?” Mi respuesta siempre es la misma (pongamos por caso que no he trabajado nunca en ese

  • ¿Qué funciones tiene un Sales Manager?

    ¿Alguna vez te has preguntado cómo te harías cargo de tu equipo de ventas? Mike Weinberg, es consultor, conferenciante y autor del libro Sales Management. Simplified. Hemos rescatado parte de una entrevista hecha para Hubspot con el fin de aclarar parte de los procesos de ventas actuales. “Sorprende a mucha gente cuando digo esto, pero el problema número uno de las ventas

  • Maneras de enfrentarte al rechazo de clientes potenciales

    El rechazo es a menudo un buen indicador de la eficacia del proceso que conlleva generar leads para tu negocio. Si en esta labor de captación de clientes potenciales te enfrentas a un escenario adverso, comienza a pensar en socios estratégicos.

  • ¿Cómo sería el email perfecto de ventas?

    Si alguna vez has estado en cualquier negocio y has recibido un terrible correo electrónico en frío, ya sabes, ese tipo de correos electrónicos que parecen salidos de una plantilla de email de ventas mal escrita y no adaptada, deberías empezar a pensar en cómo lo harías tú si tuvieras de desarrollar tu propio negocio. Pues ten en cuenta que

  • ¿Qué preguntas debes hacerte ante un plan de captación?

    ¿Qué preguntas debes hacerte ante un plan de captación de clientes?

    Quizás si te planteas estas cuestiones decidirás invertir primero en función del valor de tus clientes y luego en los potenciales. Las siguientes preguntas, generalmente, provocan un enriquecedor análisis que permite plantear tus campañas con una orientación dirigida hacia resultados. ¿Qué valor tienen tus Clientes? ¿Cuáles son más rentables? ¿Cuál es su nivel de implicación con la marca? ¿Cuántos de

  • Estrategias de ventas: Napoleon Hill y por qué te pagan

    Estrategias de ventas: Napoleon Hill y por qué te pagan

    Napoleon Hill (sin tilde pues es nombre en inglés), fue un escritor de principios del siglo XX conocido por ser, en la práctica, el primero en escribir libros de autoayuda. Conoció a Carnegie, en su momento uno de los hombres más ricos del mundo, quien le animó a indagar en cuáles deberían ser las virtudes comunes a aquellas personas claramente

  • 7 Técnicas de venta: Formas de afrontar una llamada en frío

    7 Técnicas de venta: Formas de afrontar una llamada en frío

    ¿Te has quedado en blanco? Afortunadamente hay algunas técnicas para las llamadas en frío que puedes utilizar para sentirte más cómoda/o. El primer paso y el más importante es darte cuenta de no estás molestando. Piensa que, probablemente, al no llamar y presentar tus productos o servicios estás haciendo un flaco favor a potenciales empresas con necesidades, siempre y cuando entiendas

  • Cómo convertirse en un buen comercial ¿Saben las empresas qué hacer con sus contactos?

    Las compañías acumulan muchas cantidades de información que caen en saco roto si no se recogen con un propósito concreto. Ten en cuenta que si no le sacas partido a los datos es porque no estás haciéndote las preguntas adecuadas. “Nos centramos en la tecnología, pero lo principal esencial es la estrategia”, aseguran múltiples consultores. Supongo que el lema al

  • Piensa en tu gestión comercial: Pasos para lograr tus objetivos

    Las preguntas que te puedes hacer en este cometido son, ¿Forma parte de tu vida cotidiana la tecnología? En tus procesos comerciales, ¿qué serie de pasos realizas y en qué orden los llevas a cabo?

  • Vender no es tarea fácil: Hábitos que deberías adoptar

    ¿De qué forma están cambiando las acciones de venta en la actualidad? Las nuevas herramientas que ofrece el mercado están obligando a los profesionales a reciclarse.

  • El sector bancario ante ante el nuevo desafío digital

    3 estrategias de venta orientadas a resultados

    La información interna es una de las principales herramientas para definir estrategias de venta orientadas a resultados, aunque también es uno de los recursos más infravalorados dentro de la compañía. Profundizando en los datos de clientes y transacciones, es decir, conociendo con más detalle cómo se relacionan los consumidores con tus productos o servicios, puedes implementar acciones muy orientadas a

  • La exportación de productos internacionales: 7 estrategias comerciales eficaces

    La exportación de productos internacionales: 7 estrategias comerciales eficaces

    ¿Qué consideramos marketing internacional? “Un proceso de empresa que busca dar a conocer sus productos a potenciales consumidores o usuarios del mercado exterior”, explica la escuela de negocios EAE en su blog oficial. Para este logro se requiere de “una planificación estratégica” que implica: 1. Adaptación: cada tipo de negocio, sector, producto o servicio requiere un tipo de estrategia comercial,

  • 3 formas de mejorar la productividad de un negocio (midiendo)

    ¿Cómo podemos mejorar la productividad de un negocio? En el área de los negocios, todo se trata de aprender y mejorar, pero también es importante tener en cuenta que debes saber que para rentabilizar la información interna y conseguir ventajas competitivas, necesitas un cierto grado de madurez. Es decir, haber realizado unas inversiones mínimas en equipos para almacenar datos, y

  • 3 errores frecuentes en la Dirección de Ventas

    Por qué la venta no es mas que relación con las personas

    Vender haciendo lo más sencillo nos retrotrae al concepto de “navaja de Ockham” y me viene a la memoria la actitud de muchos vendedores que, ante los clientes, se complican la vida en la relación con los clientes cuando la forma más fácil de relacionarse siempre han sido la sencillez y la naturalidad. En los cursos de ventas suelo exponer

  • Consejos para generar contactos desde tu web inmobiliaria

    ¿Qué factores condicionan un plan de marketing de alquiler de viviendas para vacaciones?

    ¿Qué diferencia el marketing inmobiliario de la venta inmobiliaria? Llamaremos marketing a todas aquellas actividades que nos ayuden a conseguir y contactar con los potenciales clientes. Mientras que la venta se implican aquellas acciones destinadas a convertir a esos potenciales consumidores en clientes, lo que implica un cierre, o un acuerdo concreto. ¿Qué influye en la demanda de este tipo

  • Los viveros de empresas se multiplican a causa de la crisis

    La crisis económica ha obligado a que muchos profesionales se vuelquen en la creación de una empresa, tras darse de alta como autónomos, siendo esta opción la única alternativa para obtener un empleo. Sin embargo, aún existen muchos impedimentos para iniciar una aventura empresarial, ya que en la mayoría de los casos se pone dinero en juego y en ocasiones

  • Impresión 3D para los negocios, ¿por qué ahora es el momento?

    Según un estudio de la prestigiosa consultora Gartner, el precio de las impresoras 3D estará por debajo de los 2.000 dólares en 2016. Para la firma analista este abaratamiento de la tecnología significa que precisamente ahora, antes de su implementación a gran escala, es el momento de que las empresas obtengan una ventaja competitiva. Gartner detalla en su informe que

  • 3 formas de orientar tu estrategia de ecommerce con técnicas de gamificación

    La gamificación ha sido durante mucho tiempo parte de la experiencia de la compra diaria. Las marcas líderes como Nike o Coca-Cola entendieron el efecto que tienen estas entretenidas técnicas de juego con el fin de ofrecer experiencias de compra a los clientes, al igual que las marcas de comercio electrónico como Amazon, Ebay y Zappos. La consultora de investigación

  • Planificación estratégica de ventas: ¿Nuestros objetivos SMART?

    Francisco J. Ruiz Torre, autor de libros como El libro rojo del Director Comercial o Vendedor en Venta, hace referencia en este artículo a los principales objetivos de una planificación estratégica de ventas. ¿A qué nos suenan estos objetivos? —  ”En Septiembre voy a empezar a hacer gimnasia”, —  “En Enero voy a hacer régimen.” —  “Nuestro objetivo para este año es vender

  • Networking que funciona

    Networking que funciona

    Estarás de acuerdo conmigo en que el objetivo de una empresa es conseguir clientes. A veces tienes la suerte de poder hacerlo posicionándote en Internet utilizando estrategias de marketing online, con más o menos presupuesto. Pero no todos los clientes están en Internet y, aunque parezca mentira, no todo lo que necesita una empresa son clientes. Una empresa necesita socios,

  • Cómo mejorar tus conversiones en los procesos de venta

    No todas las empresas que recopilan datos los utilizan para examinar lo que funciona y lo que es necesario mejorar en sus procesos de ventas. Ante este hecho puedes preguntarte: – ¿Tengo acceso al análisis de datos sobre el cliente? – ¿Se están recopilando de forma correcta? – ¿Sabes identificar los identificadores clave sobre cada uno de los clientes? –

  • Sistemas relacionales: Convertir información en beneficios

    Big Data está generando una revolución en los procesos de recepción informativa. ‘La evolución de los sistemas de análisis consiguen que podamos convertir en conocimiento la información a través de la mejora de procesos’, asegura Denis Pombriant, consultor de marketing estratégico.

  • Cómo obtener buenos resultados en los procesos comerciales

    En los departamentos de ventas de las empresas, dentro del proceso comercial, nos encontramos con una serie de cuentas prospect a los que los equipos de ventas dirigen sus acciones para la adquisición de sus servicios o productos. Estas cuentas están segmentadas por una serie de características comunes que son más susceptibles de convertirse en clientes. Con cada grupo de

  • Los Marketers tradicionales son el principal obstáculo para la innovación en marketing

    Las grandes organizaciones dirigidas al marketing B2B están evolucionando con el fin de abordar nuevos desafíos, desde las amenazas que imponen la irrupción de nuevos competidores en el mercado, a los nuevos hábitos de consumo gracias a la tecnología. Un estudio, llevado a cabo de forma conjunta por Sparks Grove y Econsultancy, identifica cuatro tipos distintos de empresas B2B, analizando la reinvención

  • TCO, maneras de plantear una estrategia comercial basada en el cálculo de oportunidades

    TCO (Total Cost of Ownership) o explicado en español, Coste Total de la Propiedad, fue diseñado para ayudar a los usuarios y gestores a determinar el coste total de la compra de un programa informático ante un modelo de negocio. En este desempeño, evita que ciertos vendedores traten de manipular el coste de la solución. Piensa que los riesgos y