Networking que funciona

By in Estrategia comercial

Estar谩s de acuerdo conmigo en que el objetivo de una empresa es conseguir clientes. A veces tienes la suerte de poder hacerlo posicion谩ndote en Internet utilizando estrategias de marketing online, con m谩s o menos presupuesto. Pero no todos los clientes est谩n en Internet y, aunque parezca mentira, no todo lo que necesita una empresa son clientes. Una empresa necesita socios, proveedores e inversores. Y es dif铆cil encontrarlos en Internet.

Socios e inversores son imprescindibles en la mayor铆a de los negocios. Son piezas delicadas de una empresa que deben ser cuidadosamente seleccionadas. Hacer eso solamente en el mundo online es imposible. El 鈥渕atch鈥 s贸lo llegar谩 si existen las condiciones adecuadas, y eso tiene que pasar en el mundo real, cara a cara, mir谩ndose a los ojos.

La clave: la confianza

La confianza, adem谩s de muchas otras cosas, necesita tiempo y contacto. Es cierto que en menos de 7 segundos podemos generar un juicio positivo o negativo en una primera impresi贸n. Pero en unos pocos minutos es dif铆cil que alguien consiga nuestra confianza plena. Aunque alguien nos haya sido deslumbrado, necesitaremos comprobar en repetidas ocasiones que es oro lo que reluce. Necesitaremos crear nuevas ocasiones de contacto para derribar nuestras barreras y dejar entrar a la otra persona en nuestro negocio (o en nuestra vida) de manera que pueda llegar a convertirse en un socio o en un inversor.

Por eso, cuando conoces a alguien en una situaci贸n profesional, tu m谩ximo objetivo debe ser conseguir esa segunda ocasi贸n para veros. Si todo marcha bien, eso conllevar谩 una tercera, una cuarta, y las que sean necesarias para que la confianza florezca y los caminos se unan hacia un objetivo com煤n.

Los eventos de networking

Una oportunidad para conocer a otras personas son los eventos de networking. En los 煤ltimos a帽os han proliferado en peque帽as y grandes ciudades. Promovidos por entidades privadas o p煤blicas, sus formatos pueden ser muy variables. Despu茅s de asistir a muchos de estos eventos, ya tengo experiencia sobre la efectividad de las oportunidades que generan. Por ello, te recomiendo que asistas a los que ofrecen lo siguiente:

1. 聽Informan del tipo de p煤blico que asiste.
Realmente esto parece obvio, pero no lo es tanto. Por ejemplo, es muy com煤n que, al buscar socio, las personas intentemos buscarlos en ambientes en los que nos sentimos c贸modos, 鈥渓os nuestros鈥, sin pararnos a pensar si ah铆 estar谩n los posibles socios adecuados, que son aquellos que tienen perfiles 鈥渃omplementarios鈥, no similares. Entonces, un consejo, si lo que necesitas es un socio con un perfil gestor, no lo busques en eventos con un cariz demasiado t茅cnico.

2. 聽Permiten tiempo para presentar tu proyecto, a tu empresa o a ti mismo.
S贸lo necesitas 1 minuto. Nada m谩s. Eso debes tenerlo claro, as铆 que aseg煤rate de que sabes bien de qu茅 va tu negocio y puedes explicarlo de forma clara y sencilla (estar谩s al tanto de lo que son los elevator pitch). En ese minuto puedes hacer milagros y captar la atenci贸n de aquellas personas que te interesan. No cometas el error de pensar que necesitas 15 minutos, un powerpoint y una presentaci贸n para darte a conocer. Ni te lo van a dar, ni vas a conseguir mucho aunque te lo diesen porque normalmente resulta muy aburrido escuchar a un desconocido contar su rollo delante de una pantalla durante un cuarto de hora. No quieras que tu primera impresi贸n sea la de que eres alguien que aburre.

3. 聽Dejan tiempo para que las personas interaccionen entre ellas.
Muchos eventos est谩n orientados al conocimiento que aportan los ponentes y se organizan en seis charlas durante una ma帽ana, por ejemplo. Desde luego, tienen gran inter茅s, pero el formato r铆gido puede encorsetar la espontaneidad de los asistentes y conseguir un 鈥渁mbiente biblioteca鈥 donde todo el mundo habla en voz baja y tiene miedo a molestar. Intenta acudir a eventos en los que hay una secci贸n que se llama 鈥渧ino espa帽ol鈥 o 鈥渄esayuno con networking鈥 que asegure que la gente va a poder moverse a tu gusto. Adem谩s, que ese tiempo de libertad dure, al menos, 30 minutos.

4. 聽El evento forma parte de una serie de eventos.
Esto significa que la entidad promotora organiza series de eventos parecidos o de la misma tem谩tica con una frecuencia que puede ser mensual o anual. Si es mensual, pues mejor. Esto te da cierta garant铆a de que vas a ver a las mismas personas en m谩s de una ocasi贸n sin que transcurra mucho tiempo.聽Es decir, si no has podido hablar con alguien que te interesaba en el primer evento, pues es probable que te lo vuelvas a encontrar en el siguiente.

Recuerda que asistir a un evento de networking es una oportunidad, simplemente eso. De ti depende aprovecharla o no. Mi consejo es que acudas con la m谩xima preparaci贸n que puedas, sobre los asistentes, los ponentes, el formato del evento, tu discurso sobre ti, sobre tu proyecto, sobre tu empresa, las tarjetas de visita, el Linkedin y la web actualizados鈥β爐odo es poco para que puedas sacar partido a ese tiempo que, recuerda, tiene un coste de oportunidad alto.

Marca los eventos en el calendario a los que quieras asistir, y prep谩ralos adecuadamente. No vayas a todo lo que surja en un 鈥減or si acaso鈥. Tu networking tiene que formar parte de tu plan de marketing. Porque todos valoramos nuestro tiempo. Sabemos que cuando elegimos estar en un sitio es que estamos renunciando a estar en otro. Por ello, no te hagas perder el tiempo a ti mismo ni a los dem谩s. Eso es una garant铆a de generar una mala impresi贸n y frustrarte. No caigas en ese error.

Como 煤ltimo consejo, olv铆date de las presiones y vete a disfrutar de los dem谩s y de ti mismo. Deja los nervios en casa. La desidia t铆rala en alg煤n sitio antes de entrar. Piensa que es un momento de tu vida que puede ser importante en el que puedes encontrar a una persona de las que marcan tu camino y que puede acompa帽arte durante toda tu vida. Ya sabes, rel谩jate y p谩salo bien.

 

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