- lunes 17 diciembre, 2018
La gestión estratégica de ventas en las necesidades del cliente
Leer másTenemos un portafolio de productos o servicios y salimos a vendérselo a los clientes pero: ¿Es lo que ellos necesitan…
- jueves 6 septiembre, 2018
¿Sobre qué debe saber un comercial?
Leer másComo consultor de ventas es frecuente, cuando me presento en una empresa, por ejemplo, de inyección de plásticos, y explico…
- sábado 25 agosto, 2018
¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores?
Leer másNo hay peor cosa que un Director Comercial que se aburre y se dedica a llenar su agenda acompañando constantemente…
- martes 21 agosto, 2018
¿Qué motiva a un vendedor? …Y a cualquier persona
Leer másHay quien opina que los únicos motivadores del rendimiento de los vendedores son cuatro: 1. La formación. 2. El plan…
- lunes 20 agosto, 2018
Napoleón, la fuerza comercial y los 6 principios del éxito
Leer másEn el libro “Napoleon on Project Management”, de Jerry Manas, se analizan las fortalezas y debilidades de Napoleón Bonaparte y…
- lunes 13 agosto, 2018
Las 3 frases para un buen Director Comercial
Leer másA lo largo de mi carrera comercial hay 3 frases que me han acompañado y ayudado en mi trabajo, objetivos…
- miércoles 8 agosto, 2018
4 carencias en la venta industrial
Leer másTras mis consultorías en diversas empresas del sector industrial me gustaría expresar algunas reflexiones sobre la venta, cómo se lleva…
- miércoles 23 mayo, 2018
Técnicas de ventas: ¿Por qué construir mercados?
Leer más“Es iluso pensar que se puede reindustrializar un país construyendo fábricas; la clave de la reindustrialización es construir mercados”, asegura,…
- lunes 16 abril, 2018
Estrategias de ventas: Napoleon Hill y por qué te pagan
Leer másNapoleon Hill (sin tilde pues es nombre en inglés), fue un escritor de principios del siglo XX conocido por ser,…
- miércoles 8 junio, 2016
Por qué la venta no es mas que relación con las personas
Leer másVender haciendo lo más sencillo nos retrotrae al concepto de «navaja de Ockham» y me viene a la memoria la…
- miércoles 24 febrero, 2016
Organización comercial: Cómo gestionar las zonas de ventas
Leer másMuchos directores de ventas no dan la importancia suficiente a la optimización del diseño del territorio, distribución de la energía…
- jueves 17 diciembre, 2015
Planificación estratégica de ventas: ¿Nuestros objetivos SMART?
Leer másFrancisco J. Ruiz Torre, autor de libros como El libro rojo del Director Comercial o Vendedor en Venta, hace referencia en este…
- lunes 15 diciembre, 2014
3 errores frecuentes en la Dirección de Ventas
Leer másEn una dirección de ventas existe una necesidad por identificar previamente al cliente objetivo y sus necesidades específicas, con el…
- lunes 24 noviembre, 2014
Estrategias de ventas: apunta a tu nicho de mercado
Leer másEs más efectivo apuntar a un grupo homogéneo de potenciales clientes, con parecidas necesidades, a los que asistiremos mejor con…
