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Gestión de ventas
La gestión estratégica de ventas en las necesidades del cliente
Tenemos un portafolio de productos o servicios y salimos a vendérselo a los clientes pero: ¿Es lo que ellos necesitan…
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Estrategia comercial
¿Sobre qué debe saber un comercial?
Como consultor de ventas es frecuente, cuando me presento en una empresa, por ejemplo, de inyección de plásticos, y explico…
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Dirección de ventas
¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores?
No hay peor cosa que un Director Comercial que se aburre y se dedica a llenar su agenda acompañando constantemente…
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Gestión de ventas
¿Qué motiva a un vendedor? …Y a cualquier persona
Hay quien opina que los únicos motivadores del rendimiento de los vendedores son cuatro: 1. La formación. 2. El plan…
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Gestión de ventas
Napoleón, la fuerza comercial y los 6 principios del éxito
En el libro “Napoleon on Project Management”, de Jerry Manas, se analizan las fortalezas y debilidades de Napoleón Bonaparte y…
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Gestión de ventas
Las 3 frases para un buen Director Comercial
A lo largo de mi carrera comercial hay 3 frases que me han acompañado y ayudado en mi trabajo, objetivos…
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Gestión de ventas
4 carencias en la venta industrial
Tras mis consultorías en diversas empresas del sector industrial me gustaría expresar algunas reflexiones sobre la venta, cómo se lleva…
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Dirección de ventas
Técnicas de ventas: ¿Por qué construir mercados?
“Es iluso pensar que se puede reindustrializar un país construyendo fábricas; la clave de la reindustrialización es construir mercados”, asegura,…
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Estrategia comercial, Gestión de ventas
Estrategias de ventas: Napoleon Hill y por qué te pagan
Napoleon Hill (sin tilde pues es nombre en inglés), fue un escritor de principios del siglo XX conocido por ser,…
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Estrategia comercial
Por qué la venta no es mas que relación con las personas
Vender haciendo lo más sencillo nos retrotrae al concepto de «navaja de Ockham» y me viene a la memoria la…
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Gestión de ventas
Organización comercial: Cómo gestionar las zonas de ventas
Muchos directores de ventas no dan la importancia suficiente a la optimización del diseño del territorio, distribución de la energía…
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Estrategia comercial
Planificación estratégica de ventas: ¿Nuestros objetivos SMART?
Francisco J. Ruiz Torre, autor de libros como El libro rojo del Director Comercial o Vendedor en Venta, hace referencia en este…
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Gestión de ventas
3 errores frecuentes en la Dirección de Ventas
En una dirección de ventas existe una necesidad por identificar previamente al cliente objetivo y sus necesidades específicas, con el…
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Estrategia comercial, Gestión de ventas
Estrategias de ventas: apunta a tu nicho de mercado
Es más efectivo apuntar a un grupo homogéneo de potenciales clientes, con parecidas necesidades, a los que asistiremos mejor con…