Archivo de autor para Francisco Ruiz Torre

  • Sobre un fondo gris luminoso aparece el brazo de una mujer escribiendo con un lapicero digital sobre un móvil que sujeta el brazo de un hombre. Flotando aparecen gráficas en color blanco
    Gestión de ventas

    La gestión estratégica de ventas en las necesidades del cliente

    Tenemos un portafolio de productos o servicios y salimos a vendérselo a los clientes pero: ¿Es lo que ellos necesitan…

    por Francisco Ruiz Torre
  • Estrategia comercial

    ¿Sobre qué debe saber un comercial?

    Como consultor de ventas es frecuente, cuando me presento en una empresa, por ejemplo, de inyección de plásticos, y explico…

    por Francisco Ruiz Torre
  • Dirección de ventas

    ¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores?

    No hay peor cosa que un Director Comercial que se aburre y se dedica a llenar su agenda acompañando constantemente…

    por Francisco Ruiz Torre
  • Gestión de ventas

    ¿Qué motiva a un vendedor? …Y a cualquier persona

    Hay quien opina que los únicos motivadores del rendimiento de los vendedores son cuatro: 1. La formación. 2. El plan…

    por Francisco Ruiz Torre
  • Gestión de ventas

    Napoleón, la fuerza comercial y los 6 principios del éxito

    En el libro “Napoleon on Project Management”, de Jerry Manas, se analizan las fortalezas y debilidades de Napoleón Bonaparte y…

    por Francisco Ruiz Torre
  • Gestión de ventas

    Las 3 frases para un buen Director Comercial

    A lo largo de mi carrera comercial hay 3 frases que me han acompañado y ayudado en mi trabajo, objetivos…

    por Francisco Ruiz Torre
  • Gestión de ventas

    4 carencias en la venta industrial

    Tras mis consultorías en diversas empresas del sector industrial me gustaría expresar algunas reflexiones sobre la venta, cómo se lleva…

    por Francisco Ruiz Torre
  • Dirección de ventas

    Técnicas de ventas: ¿Por qué construir mercados?

    “Es iluso pensar que se puede reindustrializar un país construyendo fábricas; la clave de la reindustrialización es construir mercados”, asegura,…

    por Francisco Ruiz Torre
  • Estrategias de ventas: Napoleon Hill y por qué te pagan
    Estrategia comercial, Gestión de ventas

    Estrategias de ventas: Napoleon Hill y por qué te pagan

    Napoleon Hill (sin tilde pues es nombre en inglés), fue un escritor de principios del siglo XX conocido por ser,…

    por Francisco Ruiz Torre
  • 3 errores frecuentes en la Dirección de Ventas
    Estrategia comercial

    Por qué la venta no es mas que relación con las personas

    Vender haciendo lo más sencillo nos retrotrae al concepto de «navaja de Ockham» y me viene a la memoria la…

    por Francisco Ruiz Torre
  • Gestión de ventas

    Organización comercial: Cómo gestionar las zonas de ventas

    Muchos directores de ventas no dan la importancia suficiente a la optimización del diseño del territorio, distribución de la energía…

    por Francisco Ruiz Torre
  • Estrategia comercial

    Planificación estratégica de ventas: ¿Nuestros objetivos SMART?

    Francisco J. Ruiz Torre, autor de libros como El libro rojo del Director Comercial o Vendedor en Venta, hace referencia en este…

    por Francisco Ruiz Torre
  • 3 errores frecuentes en la Dirección de Ventas
    Gestión de ventas

    3 errores frecuentes en la Dirección de Ventas

    En una dirección de ventas existe una necesidad por identificar previamente al cliente objetivo y sus necesidades específicas, con el…

    por Francisco Ruiz Torre
  • Estrategia comercial, Gestión de ventas

    Estrategias de ventas: apunta a tu nicho de mercado

    Es más efectivo apuntar a un grupo homogéneo de potenciales clientes, con parecidas necesidades, a los que asistiremos mejor con…

    por Francisco Ruiz Torre