Francisco Ruiz Torre

Estrategia comercial
¿Sobre qué debe saber un comercial?
Como consultor de ventas es frecuente, cuando me presento en una empresa, por ejemplo, de inyección de plásticos, y explico…
miércoles 6 septiembre, 2023 por Francisco Ruiz Torre
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Gestión de ventas
La gestión estratégica de ventas en las necesidades del cliente
Tenemos un portafolio de productos o servicios y salimos a vendérselo a los clientes pero: ¿Es lo que ellos necesitan…
lunes 17 diciembre, 2018 por Francisco Ruiz Torre
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Dirección de ventas
¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores?
No hay peor cosa que un Director Comercial que se aburre y se dedica a llenar su agenda acompañando constantemente…
sábado 25 agosto, 2018 por Francisco Ruiz Torre
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Gestión de ventas
¿Qué motiva a un vendedor? …Y a cualquier persona
Hay quien opina que los únicos motivadores del rendimiento de los vendedores son cuatro: 1. La formación. 2. El plan…
martes 21 agosto, 2018 por Francisco Ruiz Torre
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Gestión de ventas
Napoleón, la fuerza comercial y los 6 principios del éxito
En el libro “Napoleon on Project Management”, de Jerry Manas, se analizan las fortalezas y debilidades de Napoleón Bonaparte y…
lunes 20 agosto, 2018 por Francisco Ruiz Torre
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Gestión de ventas
Las 3 frases para un buen Director Comercial
A lo largo de mi carrera comercial hay 3 frases que me han acompañado y ayudado en mi trabajo, objetivos…
lunes 13 agosto, 2018 por Francisco Ruiz Torre
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Gestión de ventas
4 carencias en la venta industrial
Tras mis consultorías en diversas empresas del sector industrial me gustaría expresar algunas reflexiones sobre la venta, cómo se lleva…
miércoles 8 agosto, 2018 por Francisco Ruiz Torre
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Dirección de ventas
Técnicas de ventas: ¿Por qué construir mercados?
“Es iluso pensar que se puede reindustrializar un país construyendo fábricas; la clave de la reindustrialización es construir mercados”, asegura,…
miércoles 23 mayo, 2018 por Francisco Ruiz Torre
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Estrategia comercial, Gestión de ventas
Estrategias de ventas: Napoleon Hill y por qué te pagan
Napoleon Hill (sin tilde pues es nombre en inglés), fue un escritor de principios del siglo XX conocido por ser,…
lunes 16 abril, 2018 por Francisco Ruiz Torre
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Estrategia comercial
Por qué la venta no es mas que relación con las personas
Vender haciendo lo más sencillo nos retrotrae al concepto de «navaja de Ockham» y me viene a la memoria la…
miércoles 8 junio, 2016 por Francisco Ruiz Torre
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Gestión de ventas
Organización comercial: Cómo gestionar las zonas de ventas
Muchos directores de ventas no dan la importancia suficiente a la optimización del diseño del territorio, distribución de la energía…
miércoles 24 febrero, 2016 por Francisco Ruiz Torre
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Estrategia comercial
Planificación estratégica de ventas: ¿Nuestros objetivos SMART?
Francisco J. Ruiz Torre, autor de libros como El libro rojo del Director Comercial o Vendedor en Venta, hace referencia en este…
jueves 17 diciembre, 2015 por Francisco Ruiz Torre
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Gestión de ventas
3 errores frecuentes en la Dirección de Ventas
En una dirección de ventas existe una necesidad por identificar previamente al cliente objetivo y sus necesidades específicas, con el…
lunes 15 diciembre, 2014 por Francisco Ruiz Torre
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Estrategia comercial, Gestión de ventas
Estrategias de ventas: apunta a tu nicho de mercado
Es más efectivo apuntar a un grupo homogéneo de potenciales clientes, con parecidas necesidades, a los que asistiremos mejor con…
lunes 24 noviembre, 2014 por Francisco Ruiz Torre
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