dirección comercial - miCliente https://micliente.net La Guía Esencial de Outbound Wed, 05 Sep 2018 14:58:48 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.2.9 https://micliente.net/material/uploads/2018/09/cropped-micliente-logo-32x32.jpeg dirección comercial - miCliente https://micliente.net 32 32 ¿Debe un Director Comercial acompañar a sus vendedores? https://micliente.net/debe-un-director-comercial-acompanar-sus-vendedores/ Sat, 25 Aug 2018 07:57:57 +0000 https://micliente.net/?p=5908 No hay peor cosa que un Director Comercial que se aburre y se dedica a llenar su agenda acompañando constantemente a sus vendedores. Conocí a un Director Comercial que no se perdía una visita frecuente a las delegaciones para terminar las reuniones yendo a un buen restaurante y degustando buen vino mientras hablaba de banalidades con el sufrido vendedor. Llegó a […]

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]]> Las 3 frases para un buen Director Comercial https://micliente.net/las-3-frases-para-un-buen-director-comercial/ Mon, 13 Aug 2018 05:38:15 +0000 https://micliente.net/?p=5636 A lo largo de mi carrera comercial hay 3 frases que me han acompañado y ayudado en mi trabajo, objetivos y relaciones con mi entorno de trabajo. Si tienes un perfil adecuado y estás ya en la venta o con intención de entrar en ella, venta cara a cara, venta telefónica, etc., todos son procesos en que interaccionan personas donde […]

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]]> Planificación estratégica de ventas: ¿Nuestros objetivos SMART? https://micliente.net/planificacion-estrategica-de-ventas/ Thu, 17 Dec 2015 07:05:22 +0000 https://micliente.net/?p=5538 Francisco J. Ruiz Torre, autor de libros como El libro rojo del Director Comercial o Vendedor en Venta, hace referencia en este artículo a los principales objetivos de una planificación estratégica de ventas. ¿A qué nos suenan estos objetivos? —  ”En Septiembre voy a empezar a hacer gimnasia”, —  “En Enero voy a hacer régimen.” —  “Nuestro objetivo para este año es vender […]

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]]> Los Directores de Comunicación ganan 50.000 euros anuales según el anuario de DirCom 2015 https://micliente.net/los-directores-de-comunicacion-ganan-50-000-euros-anuales-segun-el-anuario-de-dircom-2015/ https://micliente.net/los-directores-de-comunicacion-ganan-50-000-euros-anuales-segun-el-anuario-de-dircom-2015/#respond https://micliente.net/?p=8984 Dircom ha presentado el Anuario de la Comunicación 2015, que recoge las tendencias de comunicación en España y América Latina, en el cualse asegura que el 93 % de los ‘dircoms’ en España cree que la comunicación ha incrementado su importancia en el conjunto de la sociedad. “La externalización se ha vuelto el gran aliado de los comunicadores españoles”: El […]

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]]> https://micliente.net/los-directores-de-comunicacion-ganan-50-000-euros-anuales-segun-el-anuario-de-dircom-2015/feed/ 0 Cómo obtener buenos resultados en los procesos comerciales https://micliente.net/como-obtener-buenos-resultados-en-los-procesos-comerciales/ Thu, 26 Mar 2015 11:27:20 +0000 https://micliente.net/?p=7875 En los departamentos de ventas de las empresas, dentro del proceso comercial, nos encontramos con una serie de cuentas prospect a los que los equipos de ventas dirigen sus acciones para la adquisición de sus servicios o productos. Estas cuentas están segmentadas por una serie de características comunes que son más susceptibles de convertirse en clientes. Con cada grupo de […]

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