1. Estrategia (no solo “enviar mensajes”)
Una agencia seria no empieza hablando de automatización, sino de:
- ICP (cliente ideal)
- Propuesta de valor
- Mensaje y posicionamiento
Si te dicen “enviamos 1.000 mensajes al mes”, mala señal.
Si te hablan de segmentación, test A/B y narrativa, vas mejor.
2. Calidad de los mensajes
Revisa ejemplos reales:
- ¿Son personalizados o plantillas genéricas?
- ¿Aportan valor o solo venden?
Un buen outreach en LinkedIn:
- Parece humano
- No suena a spam
- Genera conversación (no solo pitch)
3. Métricas que usan
Cuidado con agencias que presumen solo de:
- nº de mensajes enviados
- tasa de aceptación
Lo importante es:
- tasa de respuesta
- leads cualificados
- reuniones generadas
- coste por lead
Si no hablan de pipeline o ventas, están en la superficie.
4. Proceso de cualificación
Pregunta:
- ¿Cómo filtran leads?
- ¿Quién decide si un lead es bueno?
Una buena agencia:
- No te llena la agenda de reuniones inútiles
- Define criterios claros contigo
5. Herramientas y compliance (MUY importante)
LinkedIn es estricto.
Pregunta si usan herramientas seguras como:
- LinkedIn Sales Navigator
- Automatización con límites humanos
6. Copywriting + mentalidad de ventas
No es solo marketing, es psicología:
- Entender objeciones
- Saber abrir conversaciones
- Adaptar el discurso según el buyer persona
7. Casos reales (no solo logos)
Pide:
- ejemplos concretos
- números (antes/después)
- contexto (sector, ticket medio, etc.)
8. Iteración y mejora continua
Las buenas agencias:
- testean mensajes cada semana
- optimizan campañas
- te reportan aprendizajes
Las malas:
- configuran y desaparecen
9. ¿Quién ejecuta?
Pregunta:
- ¿Quién escribe los mensajes?
- ¿Quién gestiona la campaña?
No es lo mismo un senior que un junior con plantillas.
10. Promesas irreales
Desconfía de:
- “50 reuniones al mes garantizadas”
- “ROI asegurado”
En B2B:
- depende del mercado
- del ticket
- del timing
Resumen rápido
Una buena agencia:
✔ piensa en estrategia
✔ cuida el mensaje
✔ mide negocio, no vanidad
✔ protege tu cuenta
✔ optimiza constantemente
Categorías:Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation
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