Claves en el seguimiento de los contactos (con el fin de que se conviertan en reunión).
Con Linkedin Premium Business (Pago mensual: 69,99 € al mes) puedes escribir desde tu perfil personal a 15 prospectos cada mes, haciendo referencia al agente que le contactó y la conversación mantenida. De esta manera no tendríais que esperar a que os acepten como contacto y el lead estaría caliente.
– Añade a los prospectos desde tu cuenta personal de linkedin.
– Tracking de aperturas de correos y enlaces (tienes extensiones como mailtrack para ello que te notifican en tiempo real cuando abren tus correos).
Te recomendamos realizar una llamada o enviar un whatsapp en el momento que haya una apertura o clic en un enlace que envíes.
– Si responden por correo comparte un enlace de Calendly y CTA (llamada a la acción) mencionando su respuesta en linkedin.
– Mensaje directos (sin adornos) y yendo al grano (lo que se pretende al contactarle (una demo) y aportando siempre valor sobre el posible dolor del prospecto).
– La propuesta de primera reunión siempre enfocada a ofrecer valor, no a vender.
– Si aun así no respondieran, puedes contactar a compañeros suyos del equipo (departamento) mencionando a la persona que contestó positivamente. Te podemos ayuda en esta labor.
– Como 3º opción puedes conseguir que se acuerden de ti con contenido útil: mantén el contacto para cuando te necesiten: Tenemos un artículo que explica esto.
Otra opción que recomendamos es si la respuesta del prospecto implica interés real en su respuesta; enviar un whatsapp haciendo referencia al agente con quien mantuvo la conversación y su respuesta.
Cómo lo hacemos vía Linkedin, una vez respondieron positivamente pero por correo no hubo respuesta.
Ejemplo de plantilla para tus seguimientos (recuerda incluir el pantallazo de la conversación)
ASUNTO: a la atención de Albert ¿Tienes hueco para una. breve videocall?
Hola Albert,
Me ha pasado tu contacto Sofía porque han visto que precisamente tenemos experiencia en vuestro sector.
Te paso la conversación que ha mantenido contigo por linkedin:
TU PITCH ELEVATOR EN POCAS PALABRAS___________
Por si te parece interesante contarte brevemente (5min) sus usos para {company}.
Si te encaja saber la metodología que utilizamos, si me dices hora y día te envío convocatoria por Google Calendar para organizar una breve videocall y comentarlo en 5 minutos.
Un saludo y muchas gracias por tu tiempo.
Infografía de Seguimientos
