En un entorno donde los profesionales reciben decenas de mensajes comerciales cada semana, destacar no pasa por enviar más mensajes, sino por aportar más valor. Una de las estrategias más eficaces para nutrir relaciones comerciales y mantener viva tu marca personal o empresarial es utilizar LinkedIn de forma estratégica a través de contenido dirigido. En este artículo te explico una técnica sencilla y poderosa: publicar un artículo y mencionar a tus contactos del CRM para generar visibilidad y engagement de forma orgánica.
¿En qué consiste esta estrategia?
La estrategia se basa en tres elementos clave:
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Publicar un artículo o post de valor en LinkedIn
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Mencionar de forma estratégica a tus contactos (cuando sea apropiado y no de forma masiva sin sentido)
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Orientar el contenido a los intereses reales de tu CRM
El objetivo es que cada contacto reciba una notificación personalizada que le lleve directamente a un contenido que resuelve un problema, cubre una necesidad o despierta una oportunidad.
Paso 1: Analiza tu CRM antes de escribir
Tu CRM no es solo una base de datos, es una mina de oro de información. Antes de escribir tu artículo, analiza:
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Sector de tus contactos
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Perfil profesional (directivo, técnico, comercial, RRHH, etc.)
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Tamaño de empresa
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Intereses comunes
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Problemas frecuentes que te plantean
Con esta información puedes definir el enfoque correcto del artículo: no hablas para todo el mundo, hablas para tu audiencia concreta.
Ejemplo:
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Si tu CRM es mayoritariamente de directores comerciales → Habla de ventas, crecimiento y estrategia.
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Si son RRHH → Habla de talento, cultura, liderazgo o productividad.
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Si son CEOs → Habla de visión, rentabilidad y toma de decisiones.
Paso 2: Crea un contenido altamente relevante
El artículo que publiques no debe ser promocional, sino estratégicamente útil. Las mejores temáticas son:
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Soluciones a problemas comunes
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Tendencias del sector
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Errores habituales y cómo evitarlos
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Casos reales
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Guías prácticas
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Opiniones expertas
El lector debe pensar:
«Este artículo habla exactamente de lo que me pasa a mí.»
Cuando consigues eso, no estás vendiendo, estás posicionándote como referente.
Paso 3: Menciona estratégicamente a tus contactos
Al publicar el post, puedes mencionar a tus contactos (cuando LinkedIn lo permita y dentro de límites razonables) o hacerlo en comentarios estratégicos. Cuando mencionas a una persona:
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Le llega una notificación directa.
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Se siente incluida en la conversación.
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Aumenta la visibilidad del post.
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Se incrementa la probabilidad de interacción.
Importante:
No se trata de etiquetar indiscriminadamente, sino de hacerlo con sentido y respeto. Puedes usar fórmulas como:
“Este artículo puede ser especialmente útil para profesionales como @Nombre que trabajan en este sector…”
O bien agrupar menciones por perfiles:
“Si trabajas en ventas, dirección o recursos humanos, este contenido puede aportarte valor. Menciono a algunos contactos que sé que están en este ámbito…”
Paso 4: Inicia conversaciones uno a uno
Una vez publicado el artículo, la magia ocurre después.
Puedes escribir mensajes personalizados como:
“Hola, he publicado un artículo pensando precisamente en perfiles como el tuyo. Me gustaría saber qué opinión te genera.”
Esto convierte una acción masiva en una conversación individual, que es donde empiezan las oportunidades reales.
Beneficios de esta estrategia
✅ No es invasiva
✅ Es escalable
✅ Aumenta el alcance orgánico
✅ Construye marca personal
✅ Genera autoridad
✅ Abre conversaciones naturales
✅ Humaniza tu relación con tus contactos
Y lo más importante: no estás persiguiendo, estás atrayendo.
Conclusión
Tu CRM no es solo una lista de contactos: es una comunidad en potencia. Si publicas contenido que conecta con sus necesidades reales y lo comunicas de forma inteligente en LinkedIn, conviertes una simple publicación en una herramienta de ventas, posicionamiento y fidelización.
