Segmentación del público
Cuanto más nicho sea tu target (ej. directores de IT de empresas de más de 500 empleados), más caro suele ser el lead.
Segmentos amplios suelen bajar el coste por lead (CPL) pero bajan la calidad del lead.
Según tipo de campaña
Mensaje directo (LinkedIn InMail) suele ser más caro que anuncios de conversión.
Secuencias automatizadas con herramientas de outreach también tienen coste de suscripción más herramientas.
Industria
B2B SaaS o servicios especializados suelen tener leads más caros.
Industrias muy competitivas en LinkedIn (tecnología, consultoría) elevan el CPL.
Calidad del mensaje y oferta
Mensajes personalizados, claros y con CTA fuerte (ej. “agendar demo”) generan más respuestas, reduciendo el coste efectivo por lead.
Rangos aproximados en la competencia
- Lead básico (respuesta a un InMail): $30–$150 USD por lead.
- Lead cualificado (acepta demo, decision-maker): $80–$300 USD por lead.
- Muy cualificado / nicho alto: puede superar $500 USD por lead.
Nota: Estas cifras son orientativas para campañas en LinkedIn Ads o InMails, y pueden variar según país, industria y calidad de la lista.
Conclusión
En el contexto de la consultoría B2B en LinkedIn, un CPL de $80 a $300 USD es una estimación realista para leads que aceptan una demo tras un primer contacto. Es fundamental considerar que una inversión más alta en CPL puede traducirse en leads de mayor calidad, lo que potencialmente reduce el ciclo de ventas y mejora el retorno de la inversión (ROI).
