Las mejores técnicas B2B con las que generar leads cualificados

By in Lead Generation

Cuando se trata de evaluar el tipo de técnicas más eficaces para generar leads la mayoría de anunciantes B2B parten de tres características básicas: la calidad, la cantidad y el coste por lead generado.

Para esta labor, resulta conveniente destacar un informe titulado B2B Demand Generation Benchmark, elaborado por la consultora Software Advice a 200 profesionales del marketing B2B. El estudio fue diseñado con el fin de obtener nuevas aportaciones para los vendedores y directores comerciales y nuevas ideas con las que orientar sus acciones con ayuda de la tecnología.

¿Qué técnicas han dejado de funcionar? ¿Cuáles han venido para quedarse? ¿Producen resultados tangibles?

El estudio que os dejamos a continuación llega a 3 conclusiones:

> La mayor parte de comerciales, de las empresas encuestadas, encontraron en la asistencia a ferias sectoriales, en el marketing re-direccionado y en el email marketing los mejores canales por los que generar un gran número de leads de alta calidad.

> Los vídeos no sólo fueron el tipo de contenido más utilizado (92%); sino que fue el canal más comúnmente citado a la hora de llamar la atención a clientes potenciales.

> La mayoría de los vendedores B2B (79%) utilizaron al menos 11 aplicaciones de software de marketing diferentes, con un 97 % centradas en software de marketing por correo electrónico.

La parte emocional que funciona en B2C, en el B2B no funciona igual.

  1. No se generan ventas únicas, sino siempre se piensa a gran escala.
  2. Las empresas B2B trabajan para dar solución a necesidades determinadas.
  3. Las relaciones son a largo plazo. Suelen ser mas duraderas.
  4. Las decisiones pasan por varios niveles.
  5. Tendrás que definir qué es un lead de calidad para tu negocio.
  6. Trabaja en línea con el departamento de ventas.
  7. Crea contenidos útiles y compártelos por tus canales más rentables.
  8. Haz especial hincapié en tu estrategia de email marketing.
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Federico Balaguer

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