Claves en el seguimiento de los contactos (con el fin de que se conviertan en reunión).
– Tracking de aperturas de correos y enlaces (tienes extensiones como mailtrack para ello).
– Si responden por correo comparte un enlace de Calendly y CTA (llamada a la acción) mencionando su respuesta en linkedin.
– Añadir a los prospectos con vuestra cuenta de linkedin personal.
– Mensaje directos (sin adornos) y yendo al grano (lo que se pretende al contactarle (una demo) y aportando siempre valor sobre el posible dolor del prospecto)
– La propuesta de primera reunión siempre enfocada a ofrecer valor, no a vender.
– Si aun así no respondieran, puedes contactar a compañeros suyos del equipo (departamento) mencionando a la persona que contestó positivamente. Te podemos ayuda en esta labor.
– Como 3º opción puedes conseguir que se acuerden de ti con contenido útil: mantén el contacto para cuando te necesiten: Tenemos un artículo que explica esto.
Otra opción que recomendamos es si la respuesta del prospecto implica interés real en su respuesta; enviar un whatsapp haciendo referencia al agente con quien mantuvo la conversación y su respuesta.
Cómo lo hacemos vía Linkedin, una vez respondieron positivamente pero por correo no hubo respuesta.
Una de las fórmulas que utilizamos para los seguimientos vía Email
Ejemplo de plantilla para tus seguimientos (recuerda incluir el pantallazo de la conversación)
ASUNTO: a la atención de Albert ¿Tienes hueco para una. breve videocall?
Hola Albert,
Me ha pasado tu contacto Sofía porque han visto que precisamente tenemos experiencia en vuestro sector.
Te paso la conversación que ha mantenido contigo por linkedin:
TU PITCH ELEVATOR EN POCAS PALABRAS___________
Por si te parece interesante contarte brevemente (5min) sus usos para {company}.
Te dejo nuestro *link de Calendly para una breve videocall (5min), por si te parece interesante y tienes hueco.
*calendly.com/tuempresa.com
Un saludo y muchas gracias de antemano por tu tiempo.
Infografía de Seguimientos
