Contactar en LinkedIn no se trata solo de enviar solicitudes de conexión, sino de causar una buena primera impresión. Las invitaciones en frío suelen ignorarse: la gente duda en conectar con desconocidos, sobre todo cuando parece una estrategia de ventas. ¿La solución? ¡Prepararse primero! Síguelos para que tu nombre aparezca en sus notificaciones. Dale «Me gusta» y comenta sus publicaciones, y personaliza tus invitaciones según las experiencias compartidas.
Selecciona una plantilla de texto y crea un proceso: «Preparación, invitación y seguimiento» ¿Quieres una interacción aún mayor? Usa variables y la lógica de acercamiento tipo «he visto esto y te contacto por esta razón».
Adapta los mensajes según, por ejemplo, las conexiones mutuas. Un consejo: no uses mensajes comerciales; céntrate primero en crear conexiones. Una conexión preparada tiene más probabilidades de responder positivamente a tus seguimientos.
Proceso de Seguimiento de Oportunidades Generadas en Linkedin (que funciona con clientes)
- Contacto añadido en linkedin desde la persona que hace el seguimiento,
- Envío de correo, mail leído:
- Llamada realizada en base a la interacción que hubo en linkedin y el correo enviado).
Claves para maximizar respuesta
- Menciona su contexto (cargo, empresa, sector, reto).
- No envíes PDFs ni adjuntos en el primer correo.
- No empieces hablando de ti o tu empresa: empieza por el valor para él.
- Personaliza más allá del nombre: usa detalles de su perfil o conversación.
Promedio de tiempo de respuesta positiva en outbound
| Tipo de respuesta | Tiempo medio |
|---|---|
 Respuesta positiva (interés, reunión, más info) |
1 a 3 días |
 Respuesta neutral o indecisa |
3 a 7 días |
 Silencio o rebote |
Requiere seguimiento (hasta 5–7 días más) |
Cuándo suelen responder (patrones típicos)
- Día 1–2: Los interesados más receptivos responden rápido, especialmente si el mensaje es claro y personalizado.
- Día 3–5: Algunos responden tras pensarlo o si reciben un primer follow-up (muy importante).
- Después del día 5: Las respuestas caen mucho, a menos que hagas un buen segundo seguimiento.
Buenas prácticas para aumentar respuestas positivas
- Email breve y ultra personalizado (sin vender, enfocado en su contexto y problema).
- Follow-up al día 3 y al día 6–7 si no hay respuesta.
- Envía los correos entre martes y jueves, de 9:00 a 11:00 o 15:00 a 17:00.
- No uses archivos adjuntos ni textos genéricos (evita parecer automatizado).
- Usa un asunto claro + cuerpo con lenguaje natural + CTA suave.
Tasa de respuesta positiva media
- En B2B tech o servicios profesionales:
- Tasa de respuesta total: 5%–15%
- Tasa de interés real (reunión o paso siguiente): 5%
- Con buena segmentación y copywriting personalizado: puede subir al 10%
