Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation, Social Media
Estrategia de seguimiento para perfiles en linkedin que no responden
Muchas veces nos preguntamos, 驴qu茅 hacer con aquellos prospectos que no responden o quedan en el tintero en linkedin? Aqu铆 os dejo la soluci贸n: Encuentra los correos electr贸nicos incluso de contactos que no aceptan solicitudes de conexi贸n. 鈥淎ntes envi谩bamos correos electr贸nicos solo a contactos de primer grado. Ahora, gracias a la integraci贸n con herramientas de scraping de correos encontramos correos…
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Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation, Social Media
C贸mo usar la IA para encontrar potenciales clientes en LinkedIn con intenci贸n de compra
La inteligencia artificial puede ayudarte a identificar se帽ales clave de intenci贸n de compra (intent data) para encontrar leads m谩s calificados en LinkedIn. A continuaci贸n, te explicamos c贸mo. Se帽ales de intenci贸n de compra que la IA puede detectar Estas pistas indican que un usuario podr铆a estar en el momento ideal para comprar o contratar servicios: Cambio reciente de trabajo: los nuevos…
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation, Social Media
Estrategia Outbound para una startup de comida saludable 芦in company禄
(Extra铆da de un caso de 茅xito) El 茅xito depend铆a de implementar una estrategia de contacto personalizada y de alto nivel para cada cliente. Ah铆 es donde surge la magia. 芦Si el mensaje demuestra claramente que alguien intenta venderte algo, no tendr谩 茅xito禄, advierte Tom谩s. En cambio, empiezan con valor puro. Para un cliente que suministra comida saludable a oficinas, el…
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation
C贸mo optimizar la prospecci贸n v铆a Linkedin: Personaliza
Contactar en LinkedIn no se trata solo de enviar solicitudes de conexi贸n, sino de causar una buena primera impresi贸n. Las invitaciones en fr铆o suelen ignorarse: la gente duda en conectar con desconocidos, sobre todo cuando parece una estrategia de ventas. 驴La soluci贸n? 隆Prepararse primero! S铆guelos para que tu nombre aparezca en sus notificaciones. Dale 芦Me gusta禄 y comenta sus publicaciones,…
Lead Generation, Linkedin, Social Media
Los niveles de segmentaci贸n en LinkedIn Sales Navigator
A continuaci贸n, exploramos los principales niveles de segmentaci贸n que puedes utilizar en Sales Navigator para optimizar tu estrategia de ventas. 1. Segmentaci贸n por Empresa Sales Navigator permite identificar empresas que se ajusten al perfil de tu cliente ideal. Algunos de los filtros m谩s destacados son: Nombre de la empresa: para buscar organizaciones espec铆ficas. Tama帽o de la empresa: desde startups hasta…
Estrategia comercial
C贸mo decidir si un cliente potencial est谩 listo para una llamada de ventas
驴Llamas siempre en un momento inapropiado? 驴Es posible que digas: 芦驴tiene 1 minuto para hablar sobre este producto?禄 Rara vez lo tiene, y esa persona que llama probablemente termine en su lista de spam 驴Sabes c贸mo crear un sistema de puntuaci贸n de clientes potenciales que identifique a los candidatos que est谩n listos para tener una conversaci贸n de ventas?聽Para hacer esto,…
Lead Generation, Linkedin, Noticias, TENDENCIAS
Verdades y mentiras sobre conseguir resultados en Linkedin
Alguna vez te has preguntado..Hasta donde se puede llegar con LinkedIn y c贸mo hacerlo mas rentable. 驴Sab铆as que鈥? Menos del 3% de tus seguidores ven tus publicaciones y no tienes control sobre si llegan a tu p煤blico objetivo o a tu competencia.M谩s del 95% de tus contactos no han recibido un mensaje tuyo en el 煤ltimo a帽o鈥 o nunca. No…
Lead Generation, Linkedin, Noticias
As铆 se comercializan los servicios de Impresi贸n Gr谩fica B2B en LinkedIn.
Paso 1: Identificaci贸n de Clientes Potenciales El primer paso fue analizar la red de contactos de primer grado de Gema Robles, que contaba con 550 personas. A partir de ah铆, identificamos 50 perfiles que encajaban como clientes potenciales. Para iniciar la conexi贸n, creamos un mensaje estrat茅gico dirigido a estos 50 prospectos. Su prop贸sito no era vender de inmediato, sino informarles…
Lead Generation, Linkedin, TENDENCIAS
La verdad sobre el l铆mite de invitaciones semanales de LinkedIn en 2025
LinkedIn permite a los usuarios tener hasta 30.000 conexiones de primer grado. Sin embargo, alcanzar esta cifra ahora lleva m谩s tiempo debido a un聽l铆mite de invitaciones semanales.聽Si bien LinkedIn no especifica p煤blicamente cu谩ntas invitaciones por semana se pueden enviar, muchos usuarios informan que se ven limitados despu茅s de enviar aproximadamente 200 invitaciones por semana. Una vez alcanzado este umbral, recibir谩s…
Lead Generation, Linkedin, Noticias, Social Media, TENDENCIAS
Conexiones e interacci贸n: el motor del algoritmo de Linkedin
Introducci贸n al algoritmo de LinkedIn En la actualidad, las conexiones profesionales han evolucionado de manera significativa, y LinkedIn se ha consolidado como la plataforma l铆der para profesionales de todo el mundo. Sin embargo, para aprovechar al m谩ximo esta red social, es crucial entender el funcionamiento de su algoritmo. Este mecanismo, aunque invisible, define qu茅 contenido se muestra a qui茅n, influyendo…
Social Media, VENTAS
Gu铆a completa del algoritmo de LinkedIn 2025
Introducci贸n LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial para que los profesionales y las empresas ampl铆en sus redes, muestren su experiencia y generen clientes potenciales. Con m谩s de 774 millones de usuarios, no basta con tener un perfil impecable; se necesita un enfoque estrat茅gico que se alinee con el algoritmo en constante evoluci贸n de LinkedIn. Comprender este algoritmo es…
Lead Generation, Linkedin, Social Media
Descifrando el algoritmo de LinkedIn: c贸mo aumentar la visibilidad de las publicaciones en 2025
Descifrando el algoritmo de LinkedIn: c贸mo aumentar la visibilidad de las publicaciones en 2025 En el panorama profesional digital actual, LinkedIn ha consolidado su posici贸n como la principal plataforma para la creaci贸n de redes, la generaci贸n de oportunidades de venta y el desarrollo de la marca personal. Con m谩s de 900 millones de usuarios en todo el mundo, destacarse en…
Apps, Experiencia de usuario, Software
Los 5 perfiles del Product Manager mas importantes
Os voy a hablar de un libro que he comenzado a leer llamado Building Digital Products,聽de Alex Mitchell, intentando resumir las diferentes partes que lo componen en diferentes posts.聽 Seg煤n Mitchell, no hay una f贸rmula ideal para crear al gerente de producto perfecto. Si en estos momentos te encuentras buscando los pasos exactos para convertirte en el pr贸ximo Steve Jobs,…
Estrategia comercial, startup
驴Comenzando una estrategia de marketing B2B?, comienza por aqu铆
Una estrategia de marketing es la forma de ir desde el punto A (situaci贸n actual) al punto B (resultados deseados) mediante una planificaci贸n previa (canales y herramientas de marketing) con recursos asequibles (presupuesto de marketing, equipo, etc.). La pregunta es, 驴C贸mo crear esta estrategia? 1) Segmenta tu mercado y c茅ntrate en un segmento objetivo Imagina que est谩s intentando escalar una…
Lead Generation
C贸mo el modelo de negocio Canvas puede guiar tus ventas
Seguramente existan muchos recursos educativos disponibles si est谩s buscando mejorar tu proceso de ventas. Por lo general, muchos gur煤s te dir谩n que escribas y pruebes varios guiones o que veas el proceso como un juego de n煤meros puros. Pero en el fondo, se trata de aprender a enfocar bien tu propuesta de valor e insistir hasta dar con la clave.…
email marketing
5 formas de personalizar tus emails para la captaci贸n de leads cualificados
驴Qu茅 datos deber铆amos pedir para la captaci贸n de leads? El email marketing ha evolucionado a un ritmo r谩pido tanto para bien como para mal. Las bandejas de entradas cada vez est谩n m谩s atestadas de spam hoy en d铆a, es por ello por lo que los vendedores est谩n continuamente buscando nuevas maneras de impresionar a sus prospectos. Os enumeramos a continuaci贸n…
Direcci贸n de ventas
Por qu茅 un comercial no deber铆a obsesionarse con los resultados
En este art铆culo te vamos a contar por qu茅 los procesos comerciales importan m谩s que los resultados. Carson Heady聽es autor de libros como Birth Of A Salesman y nos explica el porqu茅 de esta afirmaci贸n. 芦La clave es siempre dar un paso atr谩s y no quedar atrapados en todos los problemas que surgen en torno a la venta. Priorizar y…
Estrategia comercial
驴Sobre qu茅 debe saber un comercial?
Como consultor de ventas es frecuente, cuando me presento en una empresa, por ejemplo, de inyecci贸n de pl谩sticos, y explico mis servicios es frecuente escuchar del empresario la t铆pica pregunta: 鈥淧ero.. 驴t煤 qu茅 sabes de inyecci贸n de pl谩sticos? 驴Has trabajado antes en este sector?鈥 Mi respuesta siempre es la misma (pongamos por caso que no he trabajado nunca en ese…
Apps, startup
C贸mo comenzar a vender si eres cofundador de una startup
Vender un proyecto en el que has depositado tantas ilusiones y energ铆a, no es nada f谩cil, por ello, lo m谩s importante es analizar el valor que le aportas a tus clientes en el recorrido de la construcci贸n de tu startup. El motivo inicial por el que un emprendedor inicia un proyecto es con el fin de construir un nuevo producto…
Experiencia de cliente, TENDENCIAS
Consejos cruciales para desarrollar estrategias de negocio
驴Planeas convertirte en un gur煤 de las ventas?, o tal vez.. usar las ventas como un trampol铆n para tu pr贸ximo 茅xito profesional. Cualquiera que sea tu intenci贸n en desarrollo de negocio, hay cosas que simplemente no puedes permitirte no conocer ni implementar en tu d铆a a d铆a. 聽 聽 聽 聽1. Redirige tu mentalidad Mucha gente te rechazar谩. Mucha gente…
Inbound marketing
5 errores al nutrir tus leads en acciones de inbound marketing
Utilizar la t茅cnica de Lead Nurturing es un requisito fundamental si pretendes tener 茅xito con t茅cnicas de inbound marketing. La premisa b谩sica en este proceso es, si no entiendes el proceso de compra de tus leads est谩s cayendo en m煤ltiples errores. En la gesti贸n de las ventas y el marketing, resulta fundamental saber alinear ambas acciones estableciendo relaciones con nuestras…
Estrategia comercial
驴Qu茅 preguntas debes hacerte ante un plan de captaci贸n de clientes?
Quiz谩s si te planteas estas cuestiones decidir谩s invertir primero en funci贸n del valor de tus clientes y luego en los potenciales. Las siguientes preguntas, generalmente, provocan un enriquecedor an谩lisis que permite plantear tus campa帽as con una orientaci贸n dirigida hacia resultados. 驴Qu茅 valor tienen tus Clientes? 驴Cu谩les son m谩s rentables? 驴Cu谩l es su nivel de implicaci贸n con la marca? 驴Cu谩ntos de…
Inbound marketing, Lead Generation
C贸mo reconocer cu谩ndo un cliente potencial tiene una necesidad
Si esperas que tus potenciales clientes te den su tiempo y aprendan sobre tu producto o servicio, primero tendr谩s que dedicar tiempo a aprender sobre ellos.聽En la era de las redes sociales, no hay excusa para antes de llamar o enviar un correo electr贸nico a un potencial comprador haber investigado un poco sobre qu茅 hacen y qu茅 les importa. El…
Lead Generation
Del lead a la conversi贸n en Marketing: ‘c茅ntrate en lo importante’
Muchas empresas tienen que depender de una intrincada red de socios para lograr la venta. Si proporcionas la mayor cantidad de informaci贸n posible acerca de tu empresa a tu organizaci贸n, permitir谩s a los equipos de ventas responder a las preguntas de los clientes de forma 贸ptima, asegura Cynthia Clark, editora de 1to1Media, magazine de recursos CRM.聽
Inbound marketing
Los 4 pilares del Marketing Digital para Startups
Llegar a alcanzar tus objetivos o hitos fundamentales con tu startup no es f谩cil, ya que como el mismo nombre indica, comenzar tu andadura emprendedora implica al comienzo hacerlo con pocos recursos. 芦Tienes que estar seguro de que todos los esfuerzos, por peque帽os que sean, est谩n bien planificados y ejecutados a la perfecci贸n. De hecho, las estrategias de marketing tradicionales…
Adwords, SEO
驴Qu茅 aspectos considerar en un presupuesto de marketing digital?
Frente a la complicada tarea de ponerse a dilucidar qu茅 acciones son m谩s rentables para un cliente a la hora de elaborar un presupuesto de marketing digital, puedes pararte a pensar que presupuestar no tiene que ver tanto con cu谩nto tienes que gastar, sino c贸mo tienes que invertir para conseguir resultados en funci贸n de tu presupuesto. 驴Cu谩l es tu capacidad…
Vida del cliente
El mapa del ciclo de vida del cliente: 3 consejos para principiantes
La mayor铆a de los ejecutivos conocen la importancia de conseguir situar a una empresa m谩s cerca del cliente. Tambi茅n son conscientes de la creciente importancia de diferenciar su experiencia del cliente del resto de competidores. Al mismo tiempo, los clientes inteligentes se aprovechan de la innovaci贸n digital para reinventar sus relaciones tradicionales con las empresas. 鈥淭oda empresa ha sido creada…
Pr谩cticas CRM, segmentaci贸n de clientes
Define tus objetivos con la segmentaci贸n de clientes
La segmentaci贸n es una herramienta clave en cualquier plan de marketing. 驴Por qu茅? Dividir a tus clientes en funci贸n de los campos m谩s rentables te ayudar谩 a aplicar diferentes enfoques de marketing con un retorno de la inversi贸n mayor.
Direcci贸n de ventas
驴Cu谩nto cuesta un lead? Gu铆a para marketers
Los prospectos cuestan dinero, pero 驴exactamente cu谩nto deber铆a gastar? Cuanto m谩s complejo sea tu plan y estrategia de marketing, m谩s complicado ser谩 su c谩lculo del coste por cliente potencial. Aun as铆, esto es lo que necesitas saber para poder calcular el CPL: Seg煤n recogemos del blog de Antevenio. Considera lo siguiente: – El 50% de los leads que son generados…
Direcci贸n de ventas, startup
C贸mo conseguir 2000 suscriptores en un mes con tu startup (early adopters)
Si tu objetivo es lanzar un MVP y ganar 芦tracci贸n禄 (m茅trica que muestra c贸mo de bien (o mal) est谩s llevando al mercado tu modelo de negocio y c贸mo est谩 siendo aceptado 茅ste por tus clientes, seg煤n asegura Javier Meg铆as) y terminar construyendo un producto valioso, tendr谩s que enfocarte en encontrar clientes potenciales y colaborar con ellos antes de comenzar a…
La Gu铆a de Outbound
Contacto: federico@yopler.io