Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation
Cómo diferenciar una buena agencia de generación de leads con linkedin, ¿en qué tengo que fijarme?
1. Estrategia (no solo “enviar mensajesâ€) Una agencia seria no empieza hablando de automatización, sino de: ICP (cliente ideal) Propuesta de valor Mensaje y posicionamiento Si te dicen “enviamos 1.000 mensajes al mesâ€, mala señal. Si te hablan de segmentación, test A/B y narrativa, vas mejor. 2. Calidad de los mensajes Revisa ejemplos reales: ¿Son personalizados o plantillas genéricas? ¿Aportan…
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Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation
¿Por qué fallan tus cierres de reunión en Linkedin?
Si tu sistema falla es porque: Haces 1 intento y paras. No adaptas el mensaje según respuesta del destinatario. No tienes “ramas†conversacionales.. Qué hacer: Diseña un mini flujo: Mensaje inicial (curiosidad) Follow-up suave (2–3 dÃas después) Pregunta abierta. Solo entonces introducimos valor. Ejemplo de secuencia: Contacto → pregunta ligera Follow-up → “Te escribo + propuesta de valor…†Valor →…
Vida del cliente
Cómo hacer seguimientos como SDR si eres cliente de Yopler
Claves en el seguimiento de los contactos (con el fin de que se conviertan en reunión). – Tracking de aperturas de correos y enlaces (tienes extensiones como mailtrack para ello). – Si responden por correo comparte un enlace de Calendly y CTA (llamada a la acción) mencionando su respuesta en linkedin. – Añadir a los prospectos con vuestra cuenta de linkedin personal.…
Lead Generation, Linkedin, Social Media
Por qué iniciar conversaciones en LinkedIn vence a la llamada en frÃo
Durante años, la llamada a puerta frÃa ha sido una de las herramientas tradicionales de ventas y networking. Sin embargo, en un entorno digital donde las personas están más informadas, más ocupadas y más saturadas de estÃmulos, este enfoque resulta cada vez menos efectivo. Hoy, plataformas como LinkedIn permiten algo mucho más valioso: crear conexiones basadas en afinidades reales antes…
Lead Generation, Linkedin, VENTAS
GuÃa completa del algoritmo de LinkedIn 2026
Introducción LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial para que los profesionales y las empresas amplÃen sus redes, muestren su experiencia y generen clientes potenciales. Con más de 774 millones de usuarios, no basta con tener un perfil impecable; se necesita un enfoque estratégico que se alinee con el algoritmo en constante evolución de LinkedIn. Comprender este algoritmo es…
Lead Generation, Linkedin
Consigue que se acuerden de ti con contenido útil: mantén el contacto para cuando te necesiten
En todo proceso comercial existe un grupo clave que muchas veces se descuida: los prospectos que todavÃa no están listos para comprar. No dijeron que no, simplemente dijeron “ahora noâ€. Siguen en el radar, observando, comparando opciones y esperando el momento adecuado. La pregunta no es si comprarán hoy, sino a quién recordarán cuando llegue la necesidad. Estar presente sin…
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation
Cómo contactar con los contactos de tu competencia en LinkedIn (de forma ética y estratégica)
LinkedIn se ha convertido en una de las herramientas más potentes para la generación de oportunidades de negocio. Sin embargo, muchas empresas se centran únicamente en hacer crecer su propia red y pasan por alto una de las fuentes más valiosas de leads: los contactos de su competencia o de perfiles estratégicos dentro de su sector. En este artÃculo te…
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation, Noticias, Social Media
Estrategia de seguimiento en LinkedIn: cómo impactar a toda tu base de contactos con un solo artÃculo
En un entorno donde los profesionales reciben decenas de mensajes comerciales cada semana, destacar no pasa por enviar más mensajes, sino por aportar más valor. Una de las estrategias más eficaces para nutrir relaciones comerciales y mantener viva tu marca personal o empresarial es utilizar LinkedIn de forma estratégica a través de contenido dirigido. En este artÃculo te explico una…
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation, Social Media
La importancia de las variables Spintax y el uso de {keywords relacionales} para personalizar los acercamientos en LinkedIn
En un entorno profesional cada vez más saturado de mensajes genéricos, la personalización se ha convertido en la clave para destacar en LinkedIn. Ya no basta con enviar solicitudes de conexión masivas: hoy gana quien logra parecer humano, relevante y oportuno. Es aquà donde entran en juego dos conceptos fundamentales en la automatización inteligente: las variables Spintax y el uso…
Lead Generation, Linkedin, Social Media
La importancia de encontrar puntos en común antes de añadir a alguien en LinkedIn
LinkedIn no es solo una red social: es una red profesional. Esto implica que la forma en que conectamos con otras personas debe ser diferente a como lo hacemos en plataformas más informales. Enviar solicitudes de contacto al azar o con mensajes genéricos suele generar rechazo, indiferencia o, en el peor de los casos, una mala imagen profesional. Por eso,…
Lead Generation, Linkedin, Social Media
Cómo trabaja Yopler con tu perfil personal en Linkedin
Cómo trabaja Yopler con tu perfil personal. La idea es: con una cuenta de sales navigator exportar sus resultados para crear segmentaciones en varias cuentas por número de empleados y facturación. (De esta forma ahorramos costes).
Lead Generation, Linkedin, Noticias, Social Media
Cómo calcular tu Coste por lead (según Chat GPT)
Segmentación del público Cuanto más nicho sea tu target (ej. directores de IT de empresas de más de 500 empleados), más caro suele ser el lead. Segmentos amplios suelen bajar el coste por lead (CPL) pero bajan la calidad del lead. Según tipo de campaña Mensaje directo (LinkedIn InMail) suele ser más caro que anuncios de conversión. Secuencias…
Lead Generation, Linkedin, Social Media
Los niveles de segmentación en LinkedIn Sales Navigator
A continuación, exploramos los principales niveles de segmentación que puedes utilizar en Sales Navigator para optimizar tu estrategia de ventas. 1. Segmentación por Empresa Sales Navigator permite identificar empresas que se ajusten al perfil de tu cliente ideal. Algunos de los filtros más destacados son: Nombre de la empresa: para buscar organizaciones especÃficas. Tamaño de la empresa: desde startups hasta…
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation, Social Media
Estrategia de seguimiento para perfiles en linkedin que no responden
Muchas veces nos preguntamos, ¿qué hacer con aquellos prospectos que no responden o quedan en el tintero en linkedin? Aquà os dejo la solución: Encuentra los correos electrónicos incluso de contactos que no aceptan solicitudes de conexión. “Antes enviábamos correos electrónicos solo a contactos de primer grado. Ahora, gracias a la integración con herramientas de scraping de correos encontramos correos…
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation, Social Media
Cómo usar la IA para encontrar potenciales clientes en LinkedIn con intención de compra
La inteligencia artificial puede ayudarte a identificar señales clave de intención de compra (intent data) para encontrar leads más calificados en LinkedIn. A continuación, te explicamos cómo. Señales de intención de compra que la IA puede detectar Estas pistas indican que un usuario podrÃa estar en el momento ideal para comprar o contratar servicios: Cambio reciente de trabajo: los nuevos…
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation, Social Media
Estrategia Outbound para una startup de comida saludable «in company»
(ExtraÃda de un caso de éxito) El éxito dependÃa de implementar una estrategia de contacto personalizada y de alto nivel para cada cliente. Ahà es donde surge la magia. «Si el mensaje demuestra claramente que alguien intenta venderte algo, no tendrá éxito», advierte Tomás. En cambio, empiezan con valor puro. Para un cliente que suministra comida saludable a oficinas, el…
Linkedin, Marketing Automation
Cómo automatizar la creación y publicación de contenido para LinkedIn con la IA
La creación de contenido de calidad para LinkedIn suele ser una tarea repetitiva y que consume tiempo: investigar fuentes, definir objetivos, redactar artÃculos y publicarlos con constancia. La buena noticia es que hoy puedes automatizar casi todo ese proceso combinando herramientas como Excel, Perplexity y Make.com, sin necesidad de programar. En este artÃculo te explico paso a paso cómo construir…
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation
Cómo optimizar la prospección vÃa Linkedin: Personaliza
Contactar en LinkedIn no se trata solo de enviar solicitudes de conexión, sino de causar una buena primera impresión. Las invitaciones en frÃo suelen ignorarse: la gente duda en conectar con desconocidos, sobre todo cuando parece una estrategia de ventas. ¿La solución? ¡Prepararse primero! SÃguelos para que tu nombre aparezca en sus notificaciones. Dale «Me gusta» y comenta sus publicaciones,…
Lead Generation, Linkedin
¿Por qué gestionar LinkedIn de forma profesional reduce el riesgo de bloqueos?
Cada vez más empresas quieren aprovechar LinkedIn para ganar visibilidad, atraer clientes o reforzar su marca. Sin embargo, muchas se frenan por un miedo muy concreto: los bloqueos o restricciones de la plataforma. Este temor es comprensible. LinkedIn ha endurecido sus polÃticas y penaliza comportamientos que considera abusivos. Pero la realidad es clara: el riesgo no está en gestionar LinkedIn,…
Estrategia comercial
Cómo decidir si un cliente potencial está listo para una llamada de ventas
¿Llamas siempre en un momento inapropiado? ¿Es posible que digas: «¿tiene 1 minuto para hablar sobre este producto?» Rara vez lo tiene, y esa persona que llama probablemente termine en su lista de spam ¿Sabes cómo crear un sistema de puntuación de clientes potenciales que identifique a los candidatos que están listos para tener una conversación de ventas? Para hacer esto,…
Lead Generation, Linkedin, Noticias
Asà se comercializan los servicios de Impresión Gráfica B2B en LinkedIn.
Paso 1: Identificación de Clientes Potenciales El primer paso fue analizar la red de contactos de primer grado de Gema Robles, que contaba con 550 personas. A partir de ahÃ, identificamos 50 perfiles que encajaban como clientes potenciales. Para iniciar la conexión, creamos un mensaje estratégico dirigido a estos 50 prospectos. Su propósito no era vender de inmediato, sino informarles…
Lead Generation, Linkedin, TENDENCIAS
La verdad sobre el lÃmite de invitaciones semanales de LinkedIn en 2025
LinkedIn permite a los usuarios tener hasta 30.000 conexiones de primer grado. Sin embargo, alcanzar esta cifra ahora lleva más tiempo debido a un lÃmite de invitaciones semanales. Si bien LinkedIn no especifica públicamente cuántas invitaciones por semana se pueden enviar, muchos usuarios informan que se ven limitados después de enviar aproximadamente 200 invitaciones por semana. Una vez alcanzado este umbral, recibirás…
Lead Generation, Linkedin, Noticias, Social Media, TENDENCIAS
Conexiones e interacción: el motor del algoritmo de Linkedin
Introducción al algoritmo de LinkedIn En la actualidad, las conexiones profesionales han evolucionado de manera significativa, y LinkedIn se ha consolidado como la plataforma lÃder para profesionales de todo el mundo. Sin embargo, para aprovechar al máximo esta red social, es crucial entender el funcionamiento de su algoritmo. Este mecanismo, aunque invisible, define qué contenido se muestra a quién, influyendo…
Lead Generation, Linkedin, Social Media
Descifrando el algoritmo de LinkedIn: cómo aumentar la visibilidad de las publicaciones en 2025
Descifrando el algoritmo de LinkedIn: cómo aumentar la visibilidad de las publicaciones en 2025 En el panorama profesional digital actual, LinkedIn ha consolidado su posición como la principal plataforma para la creación de redes, la generación de oportunidades de venta y el desarrollo de la marca personal. Con más de 900 millones de usuarios en todo el mundo, destacarse en…
Lead Generation, Linkedin, Noticias, TENDENCIAS
Verdades y mentiras sobre conseguir resultados en Linkedin
Alguna vez te has preguntado..Hasta donde se puede llegar con LinkedIn y cómo hacerlo mas rentable. ¿SabÃas que…? Menos del 3% de tus seguidores ven tus publicaciones y no tienes control sobre si llegan a tu público objetivo o a tu competencia.Más del 95% de tus contactos no han recibido un mensaje tuyo en el último año… o nunca. No…
Apps, Experiencia de usuario, Software
Los 5 perfiles del Product Manager mas importantes
Os voy a hablar de un libro que he comenzado a leer llamado Building Digital Products, de Alex Mitchell, intentando resumir las diferentes partes que lo componen en diferentes posts. Según Mitchell, no hay una fórmula ideal para crear al gerente de producto perfecto. Si en estos momentos te encuentras buscando los pasos exactos para convertirte en el próximo Steve Jobs,…
Estrategia comercial, startup
¿Comenzando una estrategia de marketing B2B?, comienza por aquÃ
Una estrategia de marketing es la forma de ir desde el punto A (situación actual) al punto B (resultados deseados) mediante una planificación previa (canales y herramientas de marketing) con recursos asequibles (presupuesto de marketing, equipo, etc.). La pregunta es, ¿Cómo crear esta estrategia? 1) Segmenta tu mercado y céntrate en un segmento objetivo Imagina que estás intentando escalar una…
Lead Generation
Cómo el modelo de negocio Canvas puede guiar tus ventas
Seguramente existan muchos recursos educativos disponibles si estás buscando mejorar tu proceso de ventas. Por lo general, muchos gurús te dirán que escribas y pruebes varios guiones o que veas el proceso como un juego de números puros. Pero en el fondo, se trata de aprender a enfocar bien tu propuesta de valor e insistir hasta dar con la clave.…
email marketing
5 formas de personalizar tus emails para la captación de leads cualificados
¿Qué datos deberÃamos pedir para la captación de leads? El email marketing ha evolucionado a un ritmo rápido tanto para bien como para mal. Las bandejas de entradas cada vez están más atestadas de spam hoy en dÃa, es por ello por lo que los vendedores están continuamente buscando nuevas maneras de impresionar a sus prospectos. Os enumeramos a continuación…
Estrategia comercial
¿Sobre qué debe saber un comercial?
Como consultor de ventas es frecuente, cuando me presento en una empresa, por ejemplo, de inyección de plásticos, y explico mis servicios es frecuente escuchar del empresario la tÃpica pregunta: “Pero.. ¿tú qué sabes de inyección de plásticos? ¿Has trabajado antes en este sector?†Mi respuesta siempre es la misma (pongamos por caso que no he trabajado nunca en ese…
La GuÃa de Outbound
Contacto: federico@yopler.io