Lead Generation, Linkedin, Social Media
Los niveles de segmentación en LinkedIn Sales Navigator
A continuación, exploramos los principales niveles de segmentación que puedes utilizar en Sales Navigator para optimizar tu estrategia de ventas. 1. Segmentación por Empresa Sales Navigator permite identificar empresas que se ajusten al perfil de tu cliente ideal. Algunos de los filtros más destacados son: Nombre de la empresa: para buscar organizaciones específicas. Tamaño de la empresa: desde startups hasta…
0
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation, Social Media
Estrategia de seguimiento para perfiles en linkedin que no responden
Muchas veces nos preguntamos, ¿qué hacer con aquellos prospectos que no responden o quedan en el tintero en linkedin? Aquí os dejo la solución: Encuentra los correos electrónicos incluso de contactos que no aceptan solicitudes de conexión. “Antes enviábamos correos electrónicos solo a contactos de primer grado. Ahora, gracias a la integración con herramientas de scraping de correos encontramos correos…
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation, Social Media
Cómo usar la IA para encontrar potenciales clientes en LinkedIn con intención de compra
La inteligencia artificial puede ayudarte a identificar señales clave de intención de compra (intent data) para encontrar leads más calificados en LinkedIn. A continuación, te explicamos cómo. Señales de intención de compra que la IA puede detectar Estas pistas indican que un usuario podría estar en el momento ideal para comprar o contratar servicios: Cambio reciente de trabajo: los nuevos…
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation, Social Media
Estrategia Outbound para una startup de comida saludable «in company»
(Extraída de un caso de éxito) El éxito dependía de implementar una estrategia de contacto personalizada y de alto nivel para cada cliente. Ahí es donde surge la magia. «Si el mensaje demuestra claramente que alguien intenta venderte algo, no tendrá éxito», advierte Tomás. En cambio, empiezan con valor puro. Para un cliente que suministra comida saludable a oficinas, el…
Vida del cliente
Cómo hacer seguimientos como SDR si eres cliente de Yopler
Claves en el seguimiento de los contactos (con el fin de que se conviertan en reunión). – Tracking de aperturas de correos y enlaces (tienes extensiones como mailtrack para ello). – Seguimiento de envíos con enlace de Calendly y CTA (llamada a la acción) mencionando su respuesta en linkedin. – Añadir a los prospectos con vuestra cuenta de linkedin personal. – Mensaje…
Lead Generation, Linkedin, Marketing Automation
Cómo optimizar la prospección vía Linkedin: Personaliza
Contactar en LinkedIn no se trata solo de enviar solicitudes de conexión, sino de causar una buena primera impresión. Las invitaciones en frío suelen ignorarse: la gente duda en conectar con desconocidos, sobre todo cuando parece una estrategia de ventas. ¿La solución? ¡Prepararse primero! Síguelos para que tu nombre aparezca en sus notificaciones. Dale «Me gusta» y comenta sus publicaciones,…
Estrategia comercial
Cómo decidir si un cliente potencial está listo para una llamada de ventas
¿Llamas siempre en un momento inapropiado? ¿Es posible que digas: «¿tiene 1 minuto para hablar sobre este producto?» Rara vez lo tiene, y esa persona que llama probablemente termine en su lista de spam ¿Sabes cómo crear un sistema de puntuación de clientes potenciales que identifique a los candidatos que están listos para tener una conversación de ventas? Para hacer esto,…
Lead Generation, Linkedin, Noticias, TENDENCIAS
Verdades y mentiras sobre conseguir resultados en Linkedin
Alguna vez te has preguntado..Hasta donde se puede llegar con LinkedIn y cómo hacerlo mas rentable. ¿Sabías que…? Menos del 3% de tus seguidores ven tus publicaciones y no tienes control sobre si llegan a tu público objetivo o a tu competencia.Más del 95% de tus contactos no han recibido un mensaje tuyo en el último año… o nunca. No…
Lead Generation, Linkedin, Noticias
Así se comercializan los servicios de Impresión Gráfica B2B en LinkedIn.
Paso 1: Identificación de Clientes Potenciales El primer paso fue analizar la red de contactos de primer grado de Gema Robles, que contaba con 550 personas. A partir de ahí, identificamos 50 perfiles que encajaban como clientes potenciales. Para iniciar la conexión, creamos un mensaje estratégico dirigido a estos 50 prospectos. Su propósito no era vender de inmediato, sino informarles…
Lead Generation, Linkedin, TENDENCIAS
La verdad sobre el límite de invitaciones semanales de LinkedIn en 2025
LinkedIn permite a los usuarios tener hasta 30.000 conexiones de primer grado. Sin embargo, alcanzar esta cifra ahora lleva más tiempo debido a un límite de invitaciones semanales. Si bien LinkedIn no especifica públicamente cuántas invitaciones por semana se pueden enviar, muchos usuarios informan que se ven limitados después de enviar aproximadamente 200 invitaciones por semana. Una vez alcanzado este umbral, recibirás…
Lead Generation, Linkedin, Noticias, Social Media, TENDENCIAS
Conexiones e interacción: el motor del algoritmo de Linkedin
Introducción al algoritmo de LinkedIn En la actualidad, las conexiones profesionales han evolucionado de manera significativa, y LinkedIn se ha consolidado como la plataforma líder para profesionales de todo el mundo. Sin embargo, para aprovechar al máximo esta red social, es crucial entender el funcionamiento de su algoritmo. Este mecanismo, aunque invisible, define qué contenido se muestra a quién, influyendo…
Social Media, VENTAS
Guía completa del algoritmo de LinkedIn 2025
Introducción LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial para que los profesionales y las empresas amplíen sus redes, muestren su experiencia y generen clientes potenciales. Con más de 774 millones de usuarios, no basta con tener un perfil impecable; se necesita un enfoque estratégico que se alinee con el algoritmo en constante evolución de LinkedIn. Comprender este algoritmo es…
Lead Generation, Linkedin, Social Media
Descifrando el algoritmo de LinkedIn: cómo aumentar la visibilidad de las publicaciones en 2025
Descifrando el algoritmo de LinkedIn: cómo aumentar la visibilidad de las publicaciones en 2025 En el panorama profesional digital actual, LinkedIn ha consolidado su posición como la principal plataforma para la creación de redes, la generación de oportunidades de venta y el desarrollo de la marca personal. Con más de 900 millones de usuarios en todo el mundo, destacarse en…
Apps, Experiencia de usuario, Software
Los 5 perfiles del Product Manager mas importantes
Os voy a hablar de un libro que he comenzado a leer llamado Building Digital Products, de Alex Mitchell, intentando resumir las diferentes partes que lo componen en diferentes posts. Según Mitchell, no hay una fórmula ideal para crear al gerente de producto perfecto. Si en estos momentos te encuentras buscando los pasos exactos para convertirte en el próximo Steve Jobs,…
Estrategia comercial, startup
¿Comenzando una estrategia de marketing B2B?, comienza por aquí
Una estrategia de marketing es la forma de ir desde el punto A (situación actual) al punto B (resultados deseados) mediante una planificación previa (canales y herramientas de marketing) con recursos asequibles (presupuesto de marketing, equipo, etc.). La pregunta es, ¿Cómo crear esta estrategia? 1) Segmenta tu mercado y céntrate en un segmento objetivo Imagina que estás intentando escalar una…
Lead Generation
Cómo el modelo de negocio Canvas puede guiar tus ventas
Seguramente existan muchos recursos educativos disponibles si estás buscando mejorar tu proceso de ventas. Por lo general, muchos gurús te dirán que escribas y pruebes varios guiones o que veas el proceso como un juego de números puros. Pero en el fondo, se trata de aprender a enfocar bien tu propuesta de valor e insistir hasta dar con la clave.…
email marketing
5 formas de personalizar tus emails para la captación de leads cualificados
¿Qué datos deberíamos pedir para la captación de leads? El email marketing ha evolucionado a un ritmo rápido tanto para bien como para mal. Las bandejas de entradas cada vez están más atestadas de spam hoy en día, es por ello por lo que los vendedores están continuamente buscando nuevas maneras de impresionar a sus prospectos. Os enumeramos a continuación…
Dirección de ventas
Por qué un comercial no debería obsesionarse con los resultados
En este artículo te vamos a contar por qué los procesos comerciales importan más que los resultados. Carson Heady es autor de libros como Birth Of A Salesman y nos explica el porqué de esta afirmación. «La clave es siempre dar un paso atrás y no quedar atrapados en todos los problemas que surgen en torno a la venta. Priorizar y…
Estrategia comercial
¿Sobre qué debe saber un comercial?
Como consultor de ventas es frecuente, cuando me presento en una empresa, por ejemplo, de inyección de plásticos, y explico mis servicios es frecuente escuchar del empresario la típica pregunta: “Pero.. ¿tú qué sabes de inyección de plásticos? ¿Has trabajado antes en este sector?” Mi respuesta siempre es la misma (pongamos por caso que no he trabajado nunca en ese…
Apps, startup
Cómo comenzar a vender si eres cofundador de una startup
Vender un proyecto en el que has depositado tantas ilusiones y energía, no es nada fácil, por ello, lo más importante es analizar el valor que le aportas a tus clientes en el recorrido de la construcción de tu startup. El motivo inicial por el que un emprendedor inicia un proyecto es con el fin de construir un nuevo producto…
Experiencia de cliente, TENDENCIAS
Consejos cruciales para desarrollar estrategias de negocio
¿Planeas convertirte en un gurú de las ventas?, o tal vez.. usar las ventas como un trampolín para tu próximo éxito profesional. Cualquiera que sea tu intención en desarrollo de negocio, hay cosas que simplemente no puedes permitirte no conocer ni implementar en tu día a día. 1. Redirige tu mentalidad Mucha gente te rechazará. Mucha gente…
Inbound marketing
5 errores al nutrir tus leads en acciones de inbound marketing
Utilizar la técnica de Lead Nurturing es un requisito fundamental si pretendes tener éxito con técnicas de inbound marketing. La premisa básica en este proceso es, si no entiendes el proceso de compra de tus leads estás cayendo en múltiples errores. En la gestión de las ventas y el marketing, resulta fundamental saber alinear ambas acciones estableciendo relaciones con nuestras…
Estrategia comercial
¿Qué preguntas debes hacerte ante un plan de captación de clientes?
Quizás si te planteas estas cuestiones decidirás invertir primero en función del valor de tus clientes y luego en los potenciales. Las siguientes preguntas, generalmente, provocan un enriquecedor análisis que permite plantear tus campañas con una orientación dirigida hacia resultados. ¿Qué valor tienen tus Clientes? ¿Cuáles son más rentables? ¿Cuál es su nivel de implicación con la marca? ¿Cuántos de…
Inbound marketing, Lead Generation
Cómo reconocer cuándo un cliente potencial tiene una necesidad
Si esperas que tus potenciales clientes te den su tiempo y aprendan sobre tu producto o servicio, primero tendrás que dedicar tiempo a aprender sobre ellos. En la era de las redes sociales, no hay excusa para antes de llamar o enviar un correo electrónico a un potencial comprador haber investigado un poco sobre qué hacen y qué les importa. El…
Lead Generation
Del lead a la conversión en Marketing: ‘céntrate en lo importante’
Muchas empresas tienen que depender de una intrincada red de socios para lograr la venta. Si proporcionas la mayor cantidad de información posible acerca de tu empresa a tu organización, permitirás a los equipos de ventas responder a las preguntas de los clientes de forma óptima, asegura Cynthia Clark, editora de 1to1Media, magazine de recursos CRM.
Inbound marketing
Los 4 pilares del Marketing Digital para Startups
Llegar a alcanzar tus objetivos o hitos fundamentales con tu startup no es fácil, ya que como el mismo nombre indica, comenzar tu andadura emprendedora implica al comienzo hacerlo con pocos recursos. «Tienes que estar seguro de que todos los esfuerzos, por pequeños que sean, están bien planificados y ejecutados a la perfección. De hecho, las estrategias de marketing tradicionales…
Adwords, SEO
¿Qué aspectos considerar en un presupuesto de marketing digital?
Frente a la complicada tarea de ponerse a dilucidar qué acciones son más rentables para un cliente a la hora de elaborar un presupuesto de marketing digital, puedes pararte a pensar que presupuestar no tiene que ver tanto con cuánto tienes que gastar, sino cómo tienes que invertir para conseguir resultados en función de tu presupuesto. ¿Cuál es tu capacidad…
Vida del cliente
El mapa del ciclo de vida del cliente: 3 consejos para principiantes
La mayoría de los ejecutivos conocen la importancia de conseguir situar a una empresa más cerca del cliente. También son conscientes de la creciente importancia de diferenciar su experiencia del cliente del resto de competidores. Al mismo tiempo, los clientes inteligentes se aprovechan de la innovación digital para reinventar sus relaciones tradicionales con las empresas. “Toda empresa ha sido creada…
Prácticas CRM, segmentación de clientes
Define tus objetivos con la segmentación de clientes
La segmentación es una herramienta clave en cualquier plan de marketing. ¿Por qué? Dividir a tus clientes en función de los campos más rentables te ayudará a aplicar diferentes enfoques de marketing con un retorno de la inversión mayor.
Dirección de ventas
¿Cuánto cuesta un lead? Guía para marketers
Los prospectos cuestan dinero, pero ¿exactamente cuánto debería gastar? Cuanto más complejo sea tu plan y estrategia de marketing, más complicado será su cálculo del coste por cliente potencial. Aun así, esto es lo que necesitas saber para poder calcular el CPL: Según recogemos del blog de Antevenio. Considera lo siguiente: – El 50% de los leads que son generados…
La Guía de Outbound
Contacto: federico@yopler.io