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  • Gesti√≥n de ventas

    5 Maneras de lograr la venta con clientes potenciales

    Aprender a ver c√≥mo calificar adecuadamente una ventaja ante un posible cliente puede marcar la diferencia entre conseguir un nuevo acuerdo o desperdiciar mucha energ√≠a intentando convencer a la persona equivocada. Seg√ļn una encuesta realizada por la consultora MarketingSherpa, el 75% de los leads (clientes potenciales) no llegan a convertir en ventas, as√≠ que, ¬Ņc√≥mo podemos detectar una ventaja de…

  • Estrategia comercial

    Piensa en tu gestión comercial: Pasos para lograr tus objetivos

    Las preguntas que te puedes hacer en este cometido son, ¬ŅForma parte de tu vida cotidiana la tecnolog√≠a? En¬†tus procesos¬†comerciales, ¬Ņqu√© serie de pasos realizas y en qu√© orden los llevas a cabo?

  • Estrategia comercial

    Vender no es tarea fácil: Hábitos que deberías adoptar

    ¬ŅDe qu√© forma est√°n cambiando las acciones de venta en la actualidad? Las nuevas herramientas que ofrece el mercado est√°n obligando a los profesionales a reciclarse.

  • Lead Generation

    El desenfoque en la b√ļsqueda de leads: C√≥mo definir a tu cliente ideal

    Intentar vender a empresas que no valoran tu producto es como querer encontrar una aguja en un pajar, puede significar el fin de tu startup.  Piensa que no todos los potenciales clientes son iguales.

  • Recursos Humanos

    Generación Z, el nuevo perfil del consumidor para el presente y futuro

    En la actualidad las empresas vislumbran un cambio de modelo en la oferta debido a la incorporaci√≥n masiva al mundo del trabajo de los millennials (los j√≥venes nacidos aproximadamente en las d√©cadas de los ochenta y los noventa). Mientras este fen√≥meno se hace patente, empieza a presionar una nueva generaci√≥n ‚Äúa√ļn m√°s joven y desconocida: la Generaci√≥n Z, la primera…

  • dos personas analizando datos en unordenador con gr√°ficas de seguimiento de distintos segmentos de clientos en una base de datos
    segmentación de clientes

    Por qué construir una base de clientes segmentada

    Es un instinto natural agrupar las cosas en la vida diaria. Todo lo que utilizamos necesita de una clasificaci√≥n, desde personas que se juntan seg√ļn sus similitudes, a objetos y locales que inundan nuestra cotidianidad.

  • Pr√°cticas CRM

    Cuando el CRM se adapta a nuestro modelo de negocio y no al revés

    Casi sin darnos cuenta los registros de nuestra compa√Ī√≠a van aumentando, se van generando nuevas fuentes de informaci√≥n, las bases de datos van creciendo en n√ļmero de campos, muchas veces de manera desorganizada. El conocimiento que tenemos de nuestros clientes se va dispersando y puede llegar a pasar que s√≥lo algunos empleados saben de su existencia porque han sido los…

  • Direcci√≥n de ventas

    ¬ŅCu√°nto tiempo desperdicias hasta lograr una venta?

    Cuando se trata de hablar de productividad muchas empresas culpan directamente a los propios vendedores a la hora de lograr resultados, cuando realmente puede ser un problema de organización interna

  • Pr√°cticas CRM

    Fases para la implementación de un CRM

    Un CRM es una herramienta imprescindible para gestionar adecuadamente leads, contactos y clientes. Con un CRM bien implantado se consiguen mejorar significativamente los procesos de marketing y ventas. Cuando una empresa se plantea un proyecto CRM se dedica mucho tiempo a evaluar la mejor soluci√≥n de software. Sin embargo, el √©xito depende en su mayor parte del proceso de implantaci√≥n.…

  • Inbound marketing

    Pasos esenciales para definir una estrategia de inbound marketing

    Con el auge de la Generaci√≥n Y o los llamados millennials (nacidos en la d√©cada de 1980 hasta 2000) se ha incrementado exponencialmente el uso de Internet, las redes sociales y otros avances basados en la tecnolog√≠a. Debido a este auge, la comercializaci√≥n por la red ha ganado importancia en los √ļltimos a√Īos. En pocas palabras, se ha producido un…

  • Adwords

    Guía Esencial de certificación de Google Adwords. (Parte 1)

    La Certificaci√≥n Oficial de Google Adwords se trata de un t√≠tulo internacional validado que te abrir√° las puertas laborales y a estrechar la confianza de cara a tus clientes. Publicidad en la red de b√ļsqueda de Google ¬ŅQu√© son los tipos de concordancia de palabras clave? Hablemos de la concordancia de palabras clave de la red de b√ļsqueda, ¬Ņpara qu√©…

  • Direcci√≥n de ventas

    Fuerza de ventas: ¬ŅProject Manager o Product Manager?

    El tama√Īo de la empresa no importa. Lo que importa es el papel que desempe√Īan los trabajadores para ese negocio concreto. Para ilustrar este ejemplo elijamos a un director de proyecto.

  • Recursos Humanos

    ¬ŅQu√© funciones tiene un Product Manager en la empresa digital?

    Product Manager o Gestor de Producto ¬ŅCu√°les son sus funciones? Seg√ļn leo en Wikipedia, el product manager surge en la d√©cada de los 40′ impulsado por las multinacionales con el fin de tener una figura que supiera gestionar el funcionamiento de los productos lanzados al mercado, y por tanto, el product manager se responsabiliza de la identificaci√≥n de nuevas oportunidades…

  • SEO

    SEO vs. Branding, ¬Ņson compatibles?

    ¬ŅC√≥mo piensa un SEO en comparaci√≥n con un marketer enfocado al branding? Si para un consultor en posicionamiento web lo que m√°s cuenta es el volumen de b√ļsquedas de keywords, enlaces, CTR, anchors text, un marketer especializado en branding pensar√° en t√©rminos de reputaci√≥n, marca, imagen. No hay duda de que un SEO debe aspirar tanto a conocimiento de la…

  • Inbound marketing, SEO, Software

    Cómo analizar a tus competidores para aprovechar su estrategia SEO

    Muchos account managers se preguntar√°n, ¬Ņc√≥mo convencer a un cliente de que nuestra estrategia SEO es la adecuada?¬† Para desarrollar una estrategia de posicionamiento en buscadores efectiva la clave residir√° en c√≥mo estudias a tu competencia ¬ŅCu√°les son sus puntos fuertes? ¬ŅA qu√© p√ļblico se dirige? Para llegar a este tipo de conclusiones la soluci√≥n SEMrush para profesionales de SEO/SEM…

  • Recursos Humanos, TENDENCIAS

    Los jóvenes no tienen las competencias digitales que demanda el mercado laboral

    ¬ŅHasta qu√© punto se le da importancia en nuestro pa√≠s al aprendizaje en programaci√≥n en la educaci√≥n obligatoria? Esta realidad ha sido avalada por pa√≠ses como EEUU y Reino Unido, que han implantado en todos los institutos materias en competencia digital. El director de Pol√≠ticas P√ļblicas y Relaciones Institucionales de Google Espa√Īa y Portugal, quien particip√≥ en la Semana de…

  • Inbound marketing

    Si soy Director de Marketing, ¬Ņqu√© m√©tricas deber√≠a tener en cuenta?

    Transmitir bien una informaci√≥n a direcci√≥n es especialmente importante cuando se trata de comunicar lo que est√° ocurriendo en marketing. De ah√≠ la importancia de hablar un lenguaje con tus jefes que puedan entender. ¬ŅQu√© necesitan o√≠r los gerentes cuando se trata de marketing? M√©tricas vinculadas al negocio que eliminen todo lo accesorio. Nadie quiere apoyar una actividad en marketing…

  • SEO

    Cómo crear contenido SEO optimizado con tus palabras clave

    ¬ŅC√≥mo podemos escribir un texto orientado hacia un contenido SEO que nos posicione en los motores de b√ļsqueda? Primero te aconsejamos que escribas tu contenido sin pensar en el SEO, ya que la clave de un buen posicionamiento es enganchar al lector con un art√≠culo orientado a la indexabilidad de Google. Piensa desde el punto de vista que generalmente un…

  • Marketing Automation

    Cómo hacer inbound marketing con Active Campaign

    Una estrategia de inbound marketing bien implementada dispone de 4 fases:¬†atracci√≥n de tr√°fico,¬†generaci√≥n de leads,¬†automatizaci√≥n del marketing¬† y¬†an√°lisis¬†de resultados para volver a redise√Īar una estrategia. Tus potenciales clientes son cada vez m√°s sensibles al tipo de mensajes que les env√≠as. Debido a esta tendencia, monitorear de forma proactiva sus niveles de participaci√≥n resulta esencial para lograr saber en qu√© fase…

  • BLOGS, SEO

    Cómo comenzar con tu marketing de contenidos: utiliza answer the public

    Permitirme presentaros una herramienta de b√ļsqueda de datos de consulta, una aplicaci√≥n muy √ļtil cuando quieres comenzar a obtener ideas con las que ponerte a redactar nuevos contenidos para tu blog: Answerthepublic.com, con esta web podr√°s llevar a cabo predicciones de palabras clave que los usuarios realizan cuando hacen una b√ļsqueda en Google. Introduce una palabra clave y answerthepublic te…

  • Software

    ¬ŅC√≥mo ser√≠a Google CRM?

    Google nunca ha lanzado su versi√≥n oficial¬†de CRM a pesar de la cantidad de aplicaciones que ofrece su gigantesco ecosistema, por tanto, ¬Ņqu√© har√≠a Google si decidiera lanzar su propio CRM? El influyente consultor CRM, Laurence Buchanan, en referencia al libro de Jeff Jarvis, What would Google Do? sugiere un t√≠tulo alternativo, What would Google CRM look like?, aqu√≠ est√°n…

  • Big Data

    Silvia Leal: ‘Hay dificultades para cubrir puestos en innovaci√≥n ‘por falta de talento’

    Para 2018 habr√°n entre 864.000 y 372.000 vacantes en el mundo TIC que no se van a cubrir en Europa. ¬ŅLa clave? No se tratar√° solamente de perfiles tecnol√≥gicos, asegura Silvia Leal. Reconocida como una de las 10 expertas m√°s influyentes de Espa√Īa, en el ranking de las Mujeres Top 100. Esta doctora en Sociolog√≠a es la directora acad√©mica de…

  • DOCUMENTOS, SEO

    Auditoría SEO para tu web

    Auditar el SEO de una web significa revisar a fondo una serie de puntos clave que favorecen su indexaci√≥n. Para ello ponemos a tu disposici√≥n a un consultor acreditado y con a√Īos de experiencia¬†para el an√°lisis de tu site mediante herramientas SEO. Ten en cuenta que cada aplicaci√≥n sirve para una fase o segmento diferente de tu proyecto. Las comprobaciones…

  • Big Data

    Morozov: ‚ÄúLos gigantes de la Red que ofrecen servicios a cambio de datos personales establecer√°n las relaciones del futuro‚ÄĚ

    ¬ŅC√≥mo monetizar√° Facebook los datos para justificar la operaci√≥n global Internet.org?, se pregunta el escritor Evgeny Morozov bielorruso, investigador de las implicaciones pol√≠ticas y sociales de la tecnolog√≠a y editor de The New Republic. ‚ÄúDespu√©s de todo, aqu√≠ no estamos hablando de una organizaci√≥n ben√©fica. Facebook est√° interesado en la ‚Äúinclusi√≥n digital‚ÄĚ de un modo muy parecido a como lo…

  • SEO

    ¬ŅQu√© es el linkbuilding natural? Las 7 estrategias de SEO off page m√°s importantes

    Desde la llegada de Google Panda¬†(cambio en el algoritmo de Google en febrero del 2011), se ha ido haciendo m√°s complicado posicionarse en los primeros puestos de forma artificial. Ten en cuenta que el linkbuilding es uno de los factores de posicionamiento web org√°nicos m√°s importantes. Para los motores de b√ļsqueda, quienes rastrean la inmensa metr√≥poli de los billones de…

  • SEO

    Por qué todo consultor SEO debería utilizar Pro Rank Tracker

    Pro Rank Tracker es una herramienta SEO de seguimiento y generaci√≥n de informes que te permitir√° analizar todos los cambio de posici√≥n de las p√°ginas de tus sitios web desde una sola ¬†aplicaci√≥n. ¬ŅPor qu√© considerar Pro Rank Tracker? Ante todo para poder entender qu√© estrategias de SEO se deben implementar con el fin de obtener m√°s tr√°fico, todo sin…

  • Programas de fidelizaci√≥n

    Beneficios de los programas de fidelización

    La fidelizaci√≥n no tiene nada que ver con retener, sino tiene mucho m√°s que ver con poder brindar en la mayor√≠a de los casos soluciones √ļtiles a los clientes. El camino para lograr lealtad ha sido labrado a lo largo de muchas experiencias de diversas empresas, d√°ndose cuenta de que la lealtad va m√°s all√° de una relaci√≥n transaccional. En…