Publicaciones etiquetadas con ‘planificación comercial’

  • Estrategia comercial

    Planificación estratégica de ventas: ¿Nuestros objetivos SMART?

    Francisco J. Ruiz Torre, autor de libros como El libro rojo del Director Comercial o Vendedor en Venta, hace referencia en este artículo a los principales objetivos de una planificación estratégica de ventas. ¿A qué nos suenan estos objetivos? —  ”En Septiembre voy a empezar a hacer gimnasia”, —  “En Enero voy a hacer régimen.” —  “Nuestro objetivo para este año es vender

    por Francisco Ruiz Torre
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  • Estrategia comercial, Público objetivo

    Cómo obtener buenos resultados en los procesos comerciales

    En los departamentos de ventas de las empresas, dentro del proceso comercial, nos encontramos con una serie de cuentas prospect a los que los equipos de ventas dirigen sus acciones para la adquisición de sus servicios o productos. Estas cuentas están segmentadas por una serie de características comunes que son más susceptibles de convertirse en clientes. Con cada grupo de

    por Cristina Punteros
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  • Micliente | una ilustración con un muñequito de un hombre vestido de negro con una corbata roja que sonríe mientras señala un panel con una gráfica
    Estrategia comercial

    Políticas de precios ¿Cuánto vale mi producto?

    Poner precio a tu producto o servicio en el mercado es probablemente el factor más difícil en todo proceso comercial. De hecho, hacer políticas de precios correctamente marcará la diferencia entre la cantidad de lo que vendemos, creando las bases para que nuestro negocio pueda prosperar. Llevar a cabo una estrategia de precios equivocada puede desembocar en una fase descendente

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