Los 4 pilares del Marketing Digital para Startups

Llegar a alcanzar tus objetivos o hitos fundamentales con tu startup no es f√°cil, ya que como el mismo nombre indica, comenzar tu andadura emprendedora implica al comienzo hacerlo con pocos recursos.

¬ęTienes que estar seguro de que todos los esfuerzos, por peque√Īos que sean, est√°n bien planificados y ejecutados a la perfecci√≥n. De hecho, las estrategias de marketing tradicionales no siempre funcionan¬Ľ, asegura Matt Nelson en KissMetrics.

Seg√ļn el consultor, antes de empezar a poner ladrillos en tu startup, necesitar√°s apoyarte en una base s√≥lida. Una estrategia de marketing inicial sigue ese mismo principio, aseg√ļrate de tener las siguientes bases cubiertas.Veamos cuales.

1. Elige tu mercado

Seg√ļn apunta Nelson, suele ser com√ļn para un fundador de una startup creer que el mundo entero amar√° su producto. Despu√©s de todo, los fundadores comen, duermen y respiran con sus productos. La realidad es bien distinta, ya que s√≥lo una peque√Īa parte de la poblaci√≥n estar√° interesada en tu producto.

Entonces, ¬Ņc√≥mo elegimos el mercado? Hay 4 factores a considerar.

1. El tama√Īo del mercado, ¬Ņse dirige hacia una demograf√≠a regional o nacional?

2. La econom√≠a de tu mercado, ¬Ņdispone de dinero para gastar en tu producto?

3. La competencia del mercado, ¬Ņest√° saturado tu mercado? ¬ŅExisten muchos competidores?

4. Tu propuesta de valor, ¬ŅNos encontramos ante una proposici√≥n de valor lo suficientemente singular como para irrumpir en el mercado al que te diriges?

2. Define tu éxito 

El √©xito es diferente para cada inicio empresarial. Tal vez el √©xito para ti sea conseguir 500 nuevas suscripciones en un mes, mientras que otra startup piensa que el √©xito es consegir 50.000 euros de en ingresos en un mes. Cualquiera que sea tu idea del √©xito tendr√°s que definirla temprano y definirlo r√≠gidamente. An√≥talo o env√≠alo a todo el equipo. Aseg√ļrate de que todo el mundo que est√° trabajando conoce la definici√≥n del √©xito de tu empresa y est√°n preparados para trabajar hacia ella.

Aseg√ļrate de mantener una coherencia. No importa definas tu √©xito por suscripciones, ingresos, ganancias o cualquier otrao factor. Lo que importa es que est√© atado un crecimiento real y que se pueda medir de la misma manera cada mes.

Aseg√ļrate de que tus m√©tricas b√°sicas sean medibles y espec√≠ficas. Por ejemplo, supongamos que has definido el √©xito como 50 nuevas suscripciones por mes. Tambi√©n podr√°s medir la tasa de conversi√≥n de tres llamadas para registrarte. La idea es tener unas m√©tricas muy valiosas basadas en acciones tomadas a lo largo del embudo de adquisici√≥n de clientes (por ejemplo, suscripciones, descargas de libros electr√≥nicos). No trates de medir todo. Conc√©ntrate en los indicadores clave del √©xito.

El siguiente paso es asignar las tasas de conversión y sus valores. Considera las suscripciones a boletines informativos, por ejemplo. 100 inscripciones de nuevos boletines de noticias por mes podría suponer un crecimiento increíble si tu tasa de conversión es del 20%. Es decir, si el 20% de sus suscriptores de boletín se convierten en clientes pagadores. En cambio, si tu tasa de conversión es más cercana al 1%, los 100 suscripciones de newsletters puede convertirse en insignificante.

Calcula (basado en datos históricos) la tasa de conversión de tus leads. Ahora haz lo mismo para estimar el valor de vida de un cliente. Si sabes cuántos de tus clientes potenciales convierten y cuánto generan, podrás asignar esos valores a objetivos.

3. Calcula tu presupuesto

Al final del d√≠a, todo se reduce al dinero. ¬ŅCu√°nto te puede permitir gastar en una estrategia de marketing desde el inicio? Recuerda que mientras que el inbound marketing lleva un coste asociado de un 61% menos que que el outbound marketing conduce. Cuando estableces un presupuesto al principio del juego, tendr√°s que aceptar esa limitaci√≥n.

4. Vende la solución, no el problema

Demasiadas iniciativas de startups se centran en el problema en lugar de dar la soluci√≥n. Tiene sentido, por supuesto. Los fundadores dise√Īan una soluci√≥n para el problema, lo que hace que el problema sea la primera motivaci√≥n para un fundador. Pero lamentablemente, es la soluci√≥n la que atrae a los clientes potenciales. Seamos realistas, hay cientos de productos que podr√≠an resolver el problema de, por ejemplo, una baja productividad, entonces, ¬Ņpor qu√© no ofrecer conseguir que tu soluci√≥n sea la elecci√≥n perfecta?

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