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Gestión de ventas
La venta directa esquiva la crisis
La facturación del sector de la venta directa registró un incremento en España de un 5,59% más a lo largo del 2017, a pesar de la crisis, según los datos de un informe presentado por la Asociación de Empresas de Venta Directa. De los 19.240 nuevos profesionales menores de 30 años incorporados al sector el pasado ejercicio, siete de cada diez
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Gestión de ventas, Prácticas CRM
¿Qué podemos hacer para mejorar nuestra previsión de ventas?
Esta es la pregunta que se hace Dave Govan, autor del libro Crisis In The Enterprise, un estudio que muestra por qué más del 50% de los profesionales de ventas no alcanzan sus objetivos año tras año. A pesar de las importantes inversiones realizadas en sistemas CRM y procesos de negocio, a muchas empresas comerciales les sigue costando hacer un
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Big Data
5 maneras de transformar tu marketing y ventas con Big Data
¿Qué significa la inclusión del Big Data para el futuro de las ventas y el marketing? “Es un cambio de paradigma que va a transformar los equipos de ventas y de marketing, y supondrá tal cambio como desde la llegada del teléfono”, asegura Mick Hollison director de marketing de Sales Acceleration Technology para el diario inc.com. Las cada vez más
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Estrategia comercial, Marketing Automation
Los Marketers tradicionales son el principal obstáculo para la innovación en marketing
Las grandes organizaciones dirigidas al marketing B2B están evolucionando con el fin de abordar nuevos desafíos, desde las amenazas que imponen la irrupción de nuevos competidores en el mercado, a los nuevos hábitos de consumo gracias a la tecnología. Un estudio, llevado a cabo de forma conjunta por Sparks Grove y Econsultancy, identifica cuatro tipos distintos de empresas B2B, analizando la reinvención
La Guía de Marketing
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