Marketing Automation - miCliente https://micliente.net La Guía Esencial de Outbound Thu, 02 Apr 2026 08:31:48 +0000 es hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.2.9 https://micliente.net/material/uploads/2018/09/cropped-micliente-logo-32x32.jpeg Marketing Automation - miCliente https://micliente.net 32 32 Cómo diferenciar una buena agencia de generación de leads con linkedin, ¿en qué tengo que fijarme? https://micliente.net/como-diferenciar-buena-agencia-generacion-leads-linkedin/ Thu, 02 Apr 2026 08:30:06 +0000 https://micliente.net/?p=18456 1. Estrategia (no solo “enviar mensajes”) Una agencia seria no empieza hablando de automatización, sino de: ICP (cliente ideal) Propuesta de valor Mensaje y posicionamiento Si te dicen “enviamos 1.000 mensajes al mes”, mala señal. Si te hablan de segmentación, test A/B y narrativa, vas mejor. 2. Calidad de los mensajes Revisa ejemplos reales: ¿Son personalizados o plantillas genéricas? ¿Aportan […]

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]]> ¿Por qué fallan tus cierres de reunión en Linkedin? https://micliente.net/por-que-fallan-tus-cierres-de-reunion-en-linkedin/ Wed, 01 Apr 2026 15:06:52 +0000 https://micliente.net/?p=18450 Si tu sistema falla es porque: Haces 1 intento y paras. No adaptas el mensaje según respuesta del destinatario. No tienes “ramas” conversacionales.. Qué hacer: Diseña un mini flujo: Mensaje inicial (curiosidad) Follow-up suave (2–3 días después) Pregunta abierta. Solo entonces introducimos valor. Ejemplo de secuencia: Contacto → pregunta ligera Follow-up → “Te escribo + propuesta de valor…” Valor → […]

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]]> Cómo contactar con los contactos de tu competencia en LinkedIn (de forma ética y estratégica) https://micliente.net/como-contactar-con-los-contactos-de-tu-competencia/ Wed, 07 Jan 2026 14:39:04 +0000 https://micliente.net/?p=18412 LinkedIn se ha convertido en una de las herramientas más potentes para la generación de oportunidades de negocio. Sin embargo, muchas empresas se centran únicamente en hacer crecer su propia red y pasan por alto una de las fuentes más valiosas de leads: los contactos de su competencia o de perfiles estratégicos dentro de su sector. En este artículo te […]

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]]> Estrategia de seguimiento en LinkedIn: cómo impactar a toda tu base de contactos con un solo artículo https://micliente.net/estrategia-seguimiento-linkedin-impactar-a-contactos-con-articulo/ Wed, 03 Dec 2025 16:13:59 +0000 https://micliente.net/?p=18377 En un entorno donde los profesionales reciben decenas de mensajes comerciales cada semana, destacar no pasa por enviar más mensajes, sino por aportar más valor. Una de las estrategias más eficaces para nutrir relaciones comerciales y mantener viva tu marca personal o empresarial es utilizar LinkedIn de forma estratégica a través de contenido dirigido. En este artículo te explico una […]

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]]> La importancia de las variables Spintax y el uso de {keywords relacionales} para personalizar los acercamientos en LinkedIn https://micliente.net/variables-personalizadas-acercamientos-linkedin/ Tue, 02 Dec 2025 09:41:53 +0000 https://micliente.net/?p=18370 En un entorno profesional cada vez más saturado de mensajes genéricos, la personalización se ha convertido en la clave para destacar en LinkedIn. Ya no basta con enviar solicitudes de conexión masivas: hoy gana quien logra parecer humano, relevante y oportuno. Es aquí donde entran en juego dos conceptos fundamentales en la automatización inteligente: las variables Spintax y el uso […]

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]]> Estrategia de seguimiento para perfiles en linkedin que no responden https://micliente.net/estrategia-seguimiento-perfiles-linkedin-no-responden/ Thu, 03 Jul 2025 12:19:23 +0000 https://micliente.net/?p=18307 Muchas veces nos preguntamos, ¿qué hacer con aquellos prospectos que no responden o quedan en el tintero en linkedin? Aquí os dejo la solución: Encuentra los correos electrónicos incluso de contactos que no aceptan solicitudes de conexión. “Antes enviábamos correos electrónicos solo a contactos de primer grado. Ahora, gracias a la integración con herramientas de scraping de correos encontramos correos […]

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]]> Cómo usar la IA para encontrar potenciales clientes en LinkedIn con intención de compra https://micliente.net/como-usar-ia-encontrar-potenciales-clientes-linkedin-con-intencion-de-compra/ Wed, 02 Jul 2025 14:44:14 +0000 https://micliente.net/?p=18300 La inteligencia artificial puede ayudarte a identificar señales clave de intención de compra (intent data) para encontrar leads más calificados en LinkedIn. A continuación, te explicamos cómo. Señales de intención de compra que la IA puede detectar Estas pistas indican que un usuario podría estar en el momento ideal para comprar o contratar servicios: Cambio reciente de trabajo: los nuevos […]

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]]> Estrategia Outbound para una startup de comida saludable «in company» https://micliente.net/estrategia-outbound-startup-comida-saludable-in-company/ Wed, 02 Jul 2025 10:14:04 +0000 https://micliente.net/?p=18292 (Extraída de un caso de éxito) El éxito dependía de implementar una estrategia de contacto personalizada y de alto nivel para cada cliente. Ahí es donde surge la magia. «Si el mensaje demuestra claramente que alguien intenta venderte algo, no tendrá éxito», advierte Tomás. En cambio, empiezan con valor puro. Para un cliente que suministra comida saludable a oficinas, el […]

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]]> Cómo automatizar la creación y publicación de contenido para LinkedIn con la IA https://micliente.net/como-automatizar-publicacion-de-contenido-linkedin-con-ia/ Tue, 29 Apr 2025 14:44:52 +0000 https://micliente.net/?p=18426 La creación de contenido de calidad para LinkedIn suele ser una tarea repetitiva y que consume tiempo: investigar fuentes, definir objetivos, redactar artículos y publicarlos con constancia. La buena noticia es que hoy puedes automatizar casi todo ese proceso combinando herramientas como Excel, Perplexity y Make.com, sin necesidad de programar. En este artículo te explico paso a paso cómo construir […]

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]]> Cómo optimizar la prospección vía Linkedin: Personaliza https://micliente.net/optimizar-prospeccion-linkedin-personaliza/ Mon, 21 Apr 2025 12:56:44 +0000 https://micliente.net/?p=18288 Contactar en LinkedIn no se trata solo de enviar solicitudes de conexión, sino de causar una buena primera impresión. Las invitaciones en frío suelen ignorarse: la gente duda en conectar con desconocidos, sobre todo cuando parece una estrategia de ventas. ¿La solución? ¡Prepararse primero! Síguelos para que tu nombre aparezca en sus notificaciones. Dale «Me gusta» y comenta sus publicaciones, […]

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]]> 7 estadísticas de automatización de marketing que cambiarán el rumbo de los profesionales https://micliente.net/estadisticas-de-automatizacion-de-marketing/ Mon, 27 Aug 2018 07:40:11 +0000 https://micliente.net/?p=8574 Conseguir que nuestra jornada laboral sea más fácil para que podamos tener más tiempo para otras actividades tiene una relación directa con la capacidad para dominar la tecnología, lo cual te permite controlar y hacer un seguimiento de tu actividad. “El marketing de automatización es sin duda de gran ayuda para los workflows”, indica Steve Katz, Co-fundador de Nimbus Marketing, […]

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]]> Formas de cerrar una venta con el uso inteligente de automatización de marketing https://micliente.net/uso-inteligente-de-automatizacion-de-marketing/ Wed, 13 Jun 2018 07:50:58 +0000 https://micliente.net/?p=6010 Os dejamos 3 consejos con los que cerrar una venta en tiempo récord, según recogemos del blog de Marketo. ¿Por qué no atraer al lead correcto? Un alto volumen de clientes potenciales no tiene necesariamente una relación directa con un alto volumen de ventas. En primer lugar, si pretendes atraer clientes potenciales (leads) de calidad tendrás que asegurar y medir […]

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]]> Cómo hacer inbound marketing con Active Campaign https://micliente.net/como-hacer-inbound-marketing-con-active-campaign/ Sat, 02 Dec 2017 16:44:01 +0000 https://micliente.net/?p=17314 Una estrategia de inbound marketing bien implementada dispone de 4 fases: atracción de tráfico, generación de leads, automatización del marketing  y análisis de resultados para volver a rediseñar una estrategia. Tus potenciales clientes son cada vez más sensibles al tipo de mensajes que les envías. Debido a esta tendencia, monitorear de forma proactiva sus niveles de participación resulta esencial para lograr saber en qué fase […]

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]]> ¿Qué significa Lead Nurturing? https://micliente.net/que-significa-lead-nurturing/ Wed, 20 Jul 2016 09:13:42 +0000 https://micliente.net/?p=15909 Si pretendes conseguir clientes y conseguir que estos clientes compren más productos o servicios tendrás que fidelizados, ¿Cómo?  El Lead Nurturing es una técnica de automatización del marketing que es parte de un proceso de Inbound Marketing. La finalidad del lead nurturing es convertir en clientes a los usuarios ofreciéndoles información de valor personalizada en función de sus intereses de […]

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]]> Los peligros de automatizar el marketing de influencers https://micliente.net/los-peligros-de-automatizar-el-marketing-de-influencers/ Mon, 20 Jun 2016 13:08:32 +0000 https://micliente.net/?p=15726 Un nueva avalancha de nuevas plataformas tecnológicas prometen el acceso de las marcas a medios influyentes comienza a preocupar a muchos anunciantes. Esta afirmación parte de la premisa de cómo muchos marketers han llegado a la conclusión de la increible influencia de los medios sociales a la hora de conseguir un gran impacto por parte de los anunciantes en miles […]

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]]> Cómo personalizar tus emails en función del tipo de destinatario https://micliente.net/como-personalizar-tus-emails-en-funcion-del-tipo-de-destinatario/ Wed, 11 May 2016 13:41:20 +0000 https://micliente.net/?p=15475 Hoy queremos hablaros de la aplicación Yesware, la cual permite personalizar tus emails en función del destinatario y programar los envíos por fechas. La herramienta tiene una versión gratuita de envío personalizado de hasta 200 destinatarios vía email con gmail (no newsletter). Cada uno de tus destinatarios recibirá su propio email con su nombre, apellidos y nombre de empresa, de […]

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]]> ¿Qué plataforma de ‘Marketing Automation’ dominará el mercado en 2018? https://micliente.net/que-plataforma-de-marketing-automation-dominara-el-mercado-en-2018/ https://micliente.net/que-plataforma-de-marketing-automation-dominara-el-mercado-en-2018/#respond https://micliente.net/?p=8621 Según los expertos de la industria, alrededor de un 70% de los vendedores están descontentos con su software de automatización de marketing. De acuerdo con una encuesta publicada en el diario insight Venturebeat, solo un 7% de los encuestados han visto un ROI sobre las inversiones realizadas en este tipo de soluciones . “Aún existe una gran fragmentación e insatisfacción […]

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]]> https://micliente.net/que-plataforma-de-marketing-automation-dominara-el-mercado-en-2018/feed/ 0 Valora tus oportunidades a través de un embudo multicanal https://micliente.net/tecnicas-de-lead-nurturing/ https://micliente.net/tecnicas-de-lead-nurturing/#comments Mon, 30 Mar 2015 06:40:58 +0000 https://micliente.net/?p=1859 Las pequeñas empresas generan leads partiendo de un bajo presupuesto. Si adquirir clientes te resulta una tarea complicada, con un ROI (retorno de la inversión) bajo, puedes invertir tus esfuerzos en los leads de alto valor que tienen mayores probabilidades de lograr una conversión.‘A menos que adquieras cientos de clientes potenciales al mes, los sistemas de conversión que hay en […]

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]]> https://micliente.net/tecnicas-de-lead-nurturing/feed/ 1 Los Marketers tradicionales son el principal obstáculo para la innovación en marketing https://micliente.net/los-marketers-tradicionales-son-el-principal-obstaculo-para-la-innovacion-en-marketing/ Wed, 25 Mar 2015 16:36:41 +0000 https://micliente.net/?p=7794 Las grandes organizaciones dirigidas al marketing B2B están evolucionando con el fin de abordar nuevos desafíos, desde las amenazas que imponen la irrupción de nuevos competidores en el mercado, a los nuevos hábitos de consumo gracias a la tecnología. Un estudio, llevado a cabo de forma conjunta por Sparks Grove y Econsultancy, identifica cuatro tipos distintos de empresas B2B, analizando la reinvención […]

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]]> 8 de cada 10 profesionales confían en el marketing automatizado, aunque pocos invierten https://micliente.net/8-de-cada-10-profesionales-confian-en-el-marketing-automatizado-aunque-pocos-invierten/ Mon, 16 Mar 2015 11:06:32 +0000 https://micliente.net/?p=7411 Los Presupuestos que publica Econsultancy, este año en asociación con Oracle Marketing Cloud, suelen ser un buen indicador de los retos que tiene que hacer frente la industria del marketing cada año, ¿cuáles son las prioridades para el 2015? La decisión de un cliente a realizar un compra en la actualidad involucra a muchas interacciones con una marca, desde la […]

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]]> Claves para una generación de demanda estratégica https://micliente.net/claves-para-una-generacion-de-demanda-estrategica/ Wed, 07 Jan 2015 12:01:15 +0000 https://micliente.net/?p=7174 Si el 2013 y el 2014 fueron los años claves del despliegue de nuevas soluciones más avanzadas y orientadas a la usabilidad, con el fenómeno de la implementación en tiempo récord (o la estandarización del fenómeno cloud computing), 2015 se presenta como el año de la generación de demanda cualificada gracias la innovación en el uso de los datos. Conseguir […]

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]]> Predicciones sobre la tecnología aplicada al marketing https://micliente.net/predicciones-sobre-la-tecnologia-aplicada-al-marketing-para-2015/ Thu, 27 Nov 2014 10:50:23 +0000 https://micliente.net/?p=6776 A partir del 2015 se prevé que muchas tendencias tecnológicas vayan a cambiar determinados modelos de negocio basados en el análisis y mejorar la predicción del comportamientos de los consumidores. Las técnicas digitales tradicionales y sus canales están siendo superados por la necesidad de crear una ‘experiencia de marca’ común, única, a través de una ‘experiencia online’ integrada con la ‘experiencia […]

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]]> ¿Sabemos vender en este nuevo entorno? https://micliente.net/forcemanager-sabemos-vender-en-este-nuevo-entorno/ Mon, 27 Oct 2014 08:47:34 +0000 https://micliente.net/?p=5961 ForceManager, empresa de software de gestión comercial, ha estrenado nueva sede en Barcelona para dar respuesta al gran crecimiento que ha experimentado en los últimos meses. Este traslado supone la salida de la incubadora de ForceManager, que dio sus primeros pasos en La Salle Technova de Barcelona a través del soporte de IESE Business School, a una nueva oficina con […]

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]]> Por qué el social media marketing reduce el coste por lead en tus ventas https://micliente.net/por-que-social-media-marketing-reduce-coste-por-lead-en-ventas/ Tue, 08 Jul 2014 09:28:46 +0000 https://micliente.net/?p=5373 Según asegura una encuesta realizada por Madison Logic, generar clientes potenciales por redes sociales es mucho más rentable que por la vía tradicional. ¿Qué es la venta social? Se pregunta Jamie Shanks, autor del manual 10 Steps to Building a Social Selling Machine. En un escenario de ventas B2B el devenir de la fuerza de ventas, según este autor, se encuentra […]

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]]> Remarketing, no pierdas clientes potenciales https://micliente.net/remarketing-clientes-potenciales/ Thu, 19 Jun 2014 05:15:19 +0000 https://micliente.net/?p=5166 A veces descuidamos algunos detalles que pueden ser muy importantes para nuestra estrategia de ventas. Por eso es importante tener un plan B con el que poder enmendar estos problemas. El REMARKETING es un concepto que tenemos que tener muy en cuenta para optimizar el cierre de nuestras ventas. Me gusta comprar por internet, la inmediatez de las descargas de […]

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