Los prospectos cuestan dinero, pero ¿exactamente cuánto debería gastar?
Cuanto más complejo sea tu plan y estrategia de marketing, más complicado será su cálculo del coste por cliente potencial. Aun así, esto es lo que necesitas saber para poder calcular el CPL:
Según recogemos del blog de Antevenio.
Considera lo siguiente:
Recomendaciones:
¿Cuánto es por tanto un buen precio para tu lead?

Puedes categorizar tu CPL ampliamente como:
- Fase de atracción: el coste de obtener una nueva oportunidad en tu embudo de ventas.
- Fase de calificación: el coste de averiguar si es una buen lead o no.
- Fase de venta: el coste de convertir oportunidades en ventas cerradas.
En resumen, conocer el CPL es importante para cada negocio para poder hacer suposiciones y así poder tomar decisiones, para ello asegúrate de entender los datos y saber interpretarlos.
Para encontrar la respuesta a la pregunta «¿cuánto debe costar un lead?», tendrás que averiguar cuánto vale para ti un lead, ya que tu competidor directo puede tener una cifra muy diferente.