Estrategia comercial

¿Llamas siempre en un momento inapropiado? ¿Es posible que digas: «¿tiene 1 minuto para hablar sobre este producto?» Rara vez lo tiene, y esa persona que llama probablemente termine en su lista de spam ¿Sabes cómo crear un sistema de puntuación de clientes potenciales que identifique a los candidatos que están listos para tener una conversación de ventas? Para hacer esto,

Quizás si te planteas estas cuestiones decidirás invertir primero en función del valor de tus clientes y luego en los potenciales. Las siguientes preguntas, generalmente, provocan un enriquecedor análisis que permite plantear tus campañas con una orientación dirigida hacia resultados. ¿Qué valor tienen tus Clientes? ¿Cuáles son más rentables? ¿Cuál es su nivel de implicación con la marca? ¿Cuántos de

Todas las compañías, por supuesto, son diferentes, pero si utilizas estas plantillas de email podrás encaminarte hacia una buena estrategia de generación de contactos. Ten en cuenta que un usuario medio que trabaja en una empresa de más de 20 empleados puede llegar a recibir alrededor de 20, 40 correos electrónicos al día; estas plantillas te ayudarán a destacar, llamar

¿Alguna vez te has preguntado cómo te harías cargo de tu equipo de ventas? Mike Weinberg, es consultor, conferenciante y autor del libro Sales Management. Simplified. Hemos rescatado parte de una entrevista hecha para Hubspot con el fin de aclarar parte de los procesos de ventas actuales. «Sorprende a mucha gente cuando digo esto, pero el problema número uno de las ventas

Las compañías acumulan muchas cantidades de información que caen en saco roto si no se recogen con un propósito concreto. Ten en cuenta que si no le sacas partido a los datos es porque no estás haciéndote las preguntas adecuadas. “Nos centramos en la tecnología, pero lo principal esencial es la estrategia», aseguran múltiples consultores. Supongo que el lema al

Las preguntas que te puedes hacer en este cometido son, ¿Forma parte de tu vida cotidiana la tecnología? En tus procesos comerciales, ¿qué serie de pasos realizas y en qué orden los llevas a cabo?

¿De qué forma están cambiando las acciones de venta en la actualidad? Las nuevas herramientas que ofrece el mercado están obligando a los profesionales a reciclarse.

¿Cómo podemos mejorar la productividad de un negocio? En el área de los negocios, todo se trata de aprender y mejorar, pero también es importante tener en cuenta que debes saber que para rentabilizar la información interna y conseguir ventajas competitivas, necesitas un cierto grado de madurez. Es decir, haber realizado unas inversiones mínimas en equipos para almacenar datos, y

Vender haciendo lo más sencillo nos retrotrae al concepto de «navaja de Ockham» y me viene a la memoria la actitud de muchos vendedores que, ante los clientes, se complican la vida en la relación con los clientes cuando la forma más fácil de relacionarse siempre han sido la sencillez y la naturalidad. En los cursos de ventas suelo exponer

Tanto si eres un ecologista como empresario, hay muchas maneras en que puedes combinar estas dos pasiones en un negocio con conciencia ambiental. Coincidiendo con los Objetivos de desarrollo Sostenible definida por la ONU para el período 2015 – 2030, muchas compañías prestarán atención a propuestas ecológicas. Por estas razones existen nuevas oportunidades de negocios ‘verdes’ que te permitirán ofrecer

¿Qué diferencia el marketing inmobiliario de la venta inmobiliaria? Llamaremos marketing a todas aquellas actividades que nos ayuden a conseguir y contactar con los potenciales clientes. Mientras que la venta se implican aquellas acciones destinadas a convertir a esos potenciales consumidores en clientes, lo que implica un cierre, o un acuerdo concreto. ¿Qué influye en la demanda de este tipo

La crisis económica ha obligado a que muchos profesionales se vuelquen en la creación de una empresa, tras darse de alta como autónomos, siendo esta opción la única alternativa para obtener un empleo. Sin embargo, aún existen muchos impedimentos para iniciar una aventura empresarial, ya que en la mayoría de los casos se pone dinero en juego y en ocasiones