Estrategia comercial
Cómo convertirse en un buen comercial ¿Saben las empresas qué hacer con sus contactos?
Las compañías acumulan muchas cantidades de información que caen en saco roto si no se recogen con un propósito concreto. Ten en cuenta que si no le sacas partido a los datos es porque no estás haciéndote las preguntas adecuadas. “Nos centramos en la tecnología, pero lo principal esencial es la estrategia», aseguran múltiples consultores. Supongo que el lema al…
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Gestión de ventas
5 Maneras de lograr la venta con clientes potenciales
Aprender a ver cómo calificar adecuadamente una ventaja ante un posible cliente puede marcar la diferencia entre conseguir un nuevo acuerdo o desperdiciar mucha energía intentando convencer a la persona equivocada. Según una encuesta realizada por la consultora MarketingSherpa, el 75% de los leads (clientes potenciales) no llegan a convertir en ventas, así que, ¿cómo podemos detectar una ventaja de…
Estrategia comercial
Piensa en tu gestión comercial: Pasos para lograr tus objetivos
Las preguntas que te puedes hacer en este cometido son, ¿Forma parte de tu vida cotidiana la tecnología? En tus procesos comerciales, ¿qué serie de pasos realizas y en qué orden los llevas a cabo?
Estrategia comercial
Vender no es tarea fácil: Hábitos que deberías adoptar
¿De qué forma están cambiando las acciones de venta en la actualidad? Las nuevas herramientas que ofrece el mercado están obligando a los profesionales a reciclarse.
Lead Generation
El desenfoque en la búsqueda de leads: Cómo definir a tu cliente ideal
Intentar vender a empresas que no valoran tu producto es como querer encontrar una aguja en un pajar, puede significar el fin de tu startup. Piensa que no todos los potenciales clientes son iguales.
Recursos Humanos
Generación Z, el nuevo perfil del consumidor para el presente y futuro
En la actualidad las empresas vislumbran un cambio de modelo en la oferta debido a la incorporación masiva al mundo del trabajo de los millennials (los jóvenes nacidos aproximadamente en las décadas de los ochenta y los noventa). Mientras este fenómeno se hace patente, empieza a presionar una nueva generación “aún más joven y desconocida: la Generación Z, la primera…
segmentación de clientes
Por qué construir una base de clientes segmentada
Es un instinto natural agrupar las cosas en la vida diaria. Todo lo que utilizamos necesita de una clasificación, desde personas que se juntan según sus similitudes, a objetos y locales que inundan nuestra cotidianidad.
Prácticas CRM
Cuando el CRM se adapta a nuestro modelo de negocio y no al revés
Casi sin darnos cuenta los registros de nuestra compañía van aumentando, se van generando nuevas fuentes de información, las bases de datos van creciendo en número de campos, muchas veces de manera desorganizada. El conocimiento que tenemos de nuestros clientes se va dispersando y puede llegar a pasar que sólo algunos empleados saben de su existencia porque han sido los…
Dirección de ventas
¿Cuánto tiempo desperdicias hasta lograr una venta?
Cuando se trata de hablar de productividad muchas empresas culpan directamente a los propios vendedores a la hora de lograr resultados, cuando realmente puede ser un problema de organización interna
Prácticas CRM
Fases para la implementación de un CRM
Un CRM es una herramienta imprescindible para gestionar adecuadamente leads, contactos y clientes. Con un CRM bien implantado se consiguen mejorar significativamente los procesos de marketing y ventas. Cuando una empresa se plantea un proyecto CRM se dedica mucho tiempo a evaluar la mejor solución de software. Sin embargo, el éxito depende en su mayor parte del proceso de implantación.…
Inbound marketing
Pasos esenciales para definir una estrategia de inbound marketing
Con el auge de la Generación Y o los llamados millennials (nacidos en la década de 1980 hasta 2000) se ha incrementado exponencialmente el uso de Internet, las redes sociales y otros avances basados en la tecnología. Debido a este auge, la comercialización por la red ha ganado importancia en los últimos años. En pocas palabras, se ha producido un…
Adwords
Guía Esencial de certificación de Google Adwords. (Parte 1)
La Certificación Oficial de Google Adwords se trata de un título internacional validado que te abrirá las puertas laborales y a estrechar la confianza de cara a tus clientes. Publicidad en la red de búsqueda de Google ¿Qué son los tipos de concordancia de palabras clave? Hablemos de la concordancia de palabras clave de la red de búsqueda, ¿para qué…
Dirección de ventas
Fuerza de ventas: ¿Project Manager o Product Manager?
El tamaño de la empresa no importa. Lo que importa es el papel que desempeñan los trabajadores para ese negocio concreto. Para ilustrar este ejemplo elijamos a un director de proyecto.
Recursos Humanos
¿Qué funciones tiene un Product Manager en la empresa digital?
Product Manager o Gestor de Producto ¿Cuáles son sus funciones? Según leo en Wikipedia, el product manager surge en la década de los 40′ impulsado por las multinacionales con el fin de tener una figura que supiera gestionar el funcionamiento de los productos lanzados al mercado, y por tanto, el product manager se responsabiliza de la identificación de nuevas oportunidades…
SEO
SEO vs. Branding, ¿son compatibles?
¿Cómo piensa un SEO en comparación con un marketer enfocado al branding? Si para un consultor en posicionamiento web lo que más cuenta es el volumen de búsquedas de keywords, enlaces, CTR, anchors text, un marketer especializado en branding pensará en términos de reputación, marca, imagen. No hay duda de que un SEO debe aspirar tanto a conocimiento de la…
Inbound marketing, SEO, Software
Cómo analizar a tus competidores para aprovechar su estrategia SEO
Muchos account managers se preguntarán, ¿cómo convencer a un cliente de que nuestra estrategia SEO es la adecuada? Para desarrollar una estrategia de posicionamiento en buscadores efectiva la clave residirá en cómo estudias a tu competencia ¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿A qué público se dirige? Para llegar a este tipo de conclusiones la solución SEMrush para profesionales de SEO/SEM…
Recursos Humanos, TENDENCIAS
Los jóvenes no tienen las competencias digitales que demanda el mercado laboral
¿Hasta qué punto se le da importancia en nuestro país al aprendizaje en programación en la educación obligatoria? Esta realidad ha sido avalada por países como EEUU y Reino Unido, que han implantado en todos los institutos materias en competencia digital. El director de Políticas Públicas y Relaciones Institucionales de Google España y Portugal, quien participó en la Semana de…
Inbound marketing
Si soy Director de Marketing, ¿qué métricas debería tener en cuenta?
Transmitir bien una información a dirección es especialmente importante cuando se trata de comunicar lo que está ocurriendo en marketing. De ahí la importancia de hablar un lenguaje con tus jefes que puedan entender. ¿Qué necesitan oír los gerentes cuando se trata de marketing? Métricas vinculadas al negocio que eliminen todo lo accesorio. Nadie quiere apoyar una actividad en marketing…
SEO
Cómo crear contenido SEO optimizado con tus palabras clave
¿Cómo podemos escribir un texto orientado hacia un contenido SEO que nos posicione en los motores de búsqueda? Primero te aconsejamos que escribas tu contenido sin pensar en el SEO, ya que la clave de un buen posicionamiento es enganchar al lector con un artículo orientado a la indexabilidad de Google. Piensa desde el punto de vista que generalmente un…
Marketing Automation
Cómo hacer inbound marketing con Active Campaign
Una estrategia de inbound marketing bien implementada dispone de 4 fases: atracción de tráfico, generación de leads, automatización del marketing y análisis de resultados para volver a rediseñar una estrategia. Tus potenciales clientes son cada vez más sensibles al tipo de mensajes que les envías. Debido a esta tendencia, monitorear de forma proactiva sus niveles de participación resulta esencial para lograr saber en qué fase…
BLOGS, SEO
Cómo comenzar con tu marketing de contenidos: utiliza answer the public
Permitirme presentaros una herramienta de búsqueda de datos de consulta, una aplicación muy útil cuando quieres comenzar a obtener ideas con las que ponerte a redactar nuevos contenidos para tu blog: Answerthepublic.com, con esta web podrás llevar a cabo predicciones de palabras clave que los usuarios realizan cuando hacen una búsqueda en Google. Introduce una palabra clave y answerthepublic te…
Social Media
Social Media vs. Ventas: Cuando el ROI está en juego frente al cliente
¿Adaptas una estrategia de medición a tu mercado objetivo? En la venta de acciones de social media es posible que puedas medir tu audiencia de cara al cliente a través de páginas vistas, número de seguidores o el tipo de perfil de tu audiencia.
Software
¿Cómo sería Google CRM?
Google nunca ha lanzado su versión oficial de CRM a pesar de la cantidad de aplicaciones que ofrece su gigantesco ecosistema, por tanto, ¿qué haría Google si decidiera lanzar su propio CRM? El influyente consultor CRM, Laurence Buchanan, en referencia al libro de Jeff Jarvis, What would Google Do? sugiere un título alternativo, What would Google CRM look like?, aquí están…
Big Data
Silvia Leal: ‘Hay dificultades para cubrir puestos en innovación ‘por falta de talento’
Para 2018 habrán entre 864.000 y 372.000 vacantes en el mundo TIC que no se van a cubrir en Europa. ¿La clave? No se tratará solamente de perfiles tecnológicos, asegura Silvia Leal. Reconocida como una de las 10 expertas más influyentes de España, en el ranking de las Mujeres Top 100. Esta doctora en Sociología es la directora académica de…
DOCUMENTOS, SEO
Auditoría SEO para tu web
Auditar el SEO de una web significa revisar a fondo una serie de puntos clave que favorecen su indexación. Para ello ponemos a tu disposición a un consultor acreditado y con años de experiencia para el análisis de tu site mediante herramientas SEO. Ten en cuenta que cada aplicación sirve para una fase o segmento diferente de tu proyecto. Las comprobaciones…
Social Media
¿Cómo funciona Facebook Ads? Guía actualizada
Gran parte de las pequeñas y medianas empresas suelen tener muchas dudas al tener que planificar su inversión en publicidad en Facebook. Esta herramienta de publicidad, nos permite crear diferentes tipos de publicaciones y segmentarlas de acuerdo a las particularidades del target al que irán dirigidas. ¿Cómo Funciona Facebook Ads? ¿Funciona de forma similar a Google AdWords? Primero, hay que…
Big Data
Morozov: “Los gigantes de la Red que ofrecen servicios a cambio de datos personales establecerán las relaciones del futuro”
¿Cómo monetizará Facebook los datos para justificar la operación global Internet.org?, se pregunta el escritor Evgeny Morozov bielorruso, investigador de las implicaciones políticas y sociales de la tecnología y editor de The New Republic. “Después de todo, aquí no estamos hablando de una organización benéfica. Facebook está interesado en la “inclusión digital” de un modo muy parecido a como lo…
SEO
¿Qué es el linkbuilding natural? Las 7 estrategias de SEO off page más importantes
Desde la llegada de Google Panda (cambio en el algoritmo de Google en febrero del 2011), se ha ido haciendo más complicado posicionarse en los primeros puestos de forma artificial. Ten en cuenta que el linkbuilding es uno de los factores de posicionamiento web orgánicos más importantes. Para los motores de búsqueda, quienes rastrean la inmensa metrópoli de los billones de…
SEO
Por qué todo consultor SEO debería utilizar Pro Rank Tracker
Pro Rank Tracker es una herramienta SEO de seguimiento y generación de informes que te permitirá analizar todos los cambio de posición de las páginas de tus sitios web desde una sola aplicación. ¿Por qué considerar Pro Rank Tracker? Ante todo para poder entender qué estrategias de SEO se deben implementar con el fin de obtener más tráfico, todo sin…
Social Media
Pasos para hacer un plan de social media marketing
Un plan de social media marketing debe contener un resumen de todo lo que se planea hacer en redes sociales de cara al negocio. Este plan debe incluir una auditoría sobre la situación actual de los perfiles sociales, las metas que se quieren alcanzar y todas las herramientas que se quieren utilizar para llegar a ellas. Frente a este plan…
La Guía de Marketing
Contacto: federico@yopler.io